АЛДИС, официальный дилер BMW
Руководитель отдела продаж Магазина "1000 мелочей"
- Планирование продаж
- Ведение переговоров
- Управление продажами
- Лидерство
- Управление бизнес процессами
Основные задачи руководителя:
1.Управление закупками
-знание хозяйственной группы товара;
-контроль за своевременным заказом, актуальным заказом товара, анализ остатков;
сезонности, пика продаж;
-анализ спроса и тенденций;
-работа с неликвидным товаром, системная работа с остатками (план работы);
-формирование товарной матрицы, с учетом текущих потребностей рынка и новых тенденций спроса;
-работа с Поставщиками, мониторинг альтернативы, оценка, улучшение договорных условий.
2.Управление финансовыми показателями
-управление продажами, аналитика;
-мониторинг конкурентов;
-поиск дополнительных каналов сбыта, увеличение доли рынка;
-прямое влияние на эффективность отделов, влияние на коммерческие показатели (Оборот, доход, величина среднего чека, наполняемость чека, конверсия, KPI, мотивация);
-составление перспективных стратегических планов;
-разработка мероприятий по снижению затрат;
-контроль эффективности использования ресурсов.
3.Маркетинг
-создание и поддержание имиджа на рынке, который обеспечивает узнаваемость бренда;
-активная работа с маркетинговыми акциями, участие в их разработке;
-анализ целевой аудитории;
-контроль, анализ выкладки товара, актуальность РИМ;
-участие в развитии онлайн продаж;
-систематический мониторинг конкурентов;
-определение и расширение каналов сбыта;
-внедрение и развитие сферы услуг (привлечение покупательского спроса, рост лояльности к бренду).
4.Формирование команды. Управление, развитие команды.
-формирование эффективной, стабильной команды;
-обеспечение высокого уровня сервиса;
-обеспечение долгосрочных отношений с покупателями, используя все каналы продаж (офлайн, онлайн, мобильное приложение, сайт и пр.);
-разработка, внедрение в работу целевых показателей, своевременное информирование.
5.Управление товаром (мерчендайзинг)
-организация работы по ведению, аналитике, расширению товарной матрицы;
- организация работы по выкладке товара с целью максимизации продаж;
-работа с претензиями, возвратами, браком;
-своевременное формирование базы поставщиков, подписание договоров;
-проработка возможных вариантов отгрузки/оплаты/дополнительной поставки/минимальной партии/резерв и пр.
Требования:- Опыт работы руководителем в сфере продаж от 1 года;
- Высшее образование;
- Аналитические навыки;
- Развитые коммуникативные навыки, умение вести переговоры;
- Проактивность, ориентация на результат, умение расставлять приоритеты.
- Официальное трудоустройство;
- Достойный оклад и прозрачная система мотивации. Уровень дохода обсуждается с каждым кандидатом;
- Возможность выбора удобного для Вас графика с 08.00 до 17.00, с 09.00 до 18.00, с 10.00 до 19.00;
- Хорошие возможности профессионального и карьерного роста;
- Комфортные условия труда.