Обязанности:
- Совместно с руководителем участие в стратегическом планировании развития направления корпоративных продаж в рамках утвержденных планов производства и продаж марки;
- Формирование ежемесячного плана корпоративных продаж для Дилеров, согласование плановых показателей с дилерами;
- Контроль выполнения утвержденных плановых показателей дилерских центров (объем продаж, доля рынка, занимаемая маркой в сегменте корпоративных продаж, прибыльность направления);
- Оказание поддержки дилеров при внедрении системы корпоративных продаж: посещение дилерских центров для обсуждения планов и задач, контроля качества работы, подведения итогов и планирования обучения работников отдела корпоративных продаж; участие в совместных переговорах сотрудников корпоративных отделов дилеров с корпоративными клиентами;
- Проверка обоснованности предоставляемых особых условий клиентам, скидок, бонусных программ, а также согласование предоставления таких условий дилерским центрам;
- Согласование с дилерами условий поставок автомобилей корпоративным клиентам; контроль статуса и поставок автомобилей;
- Контроль соблюдения стандартов корпоративных продаж и сервисного обслуживания автомобилей корпоративных клиентов совместно с региональным менеджером по продажам и региональным менеджером по послепродажному обслуживанию;
- Координация совместных мероприятий с дилерами, направленных на привлечение и удержание корпоративных клиентов;
- Присоединение новых корпоративных клиентов к системе продаж и обслуживания через дилерскую сеть;
- Самостоятельно или совместно с отделом маркетинга планирование маркетинговых отраслевых мероприятий, испытаний автомобилей клиентами, участия в конференциях и других мероприятий;
- Решение спорных вопросов между клиентами и дилерами;
- Регулярное посещение дилеров с учетом бизнес требований и по согласованию с руководителем отдела;
- Подготовка отчетов по различным количественным и качественным критериям своей деятельности для предоставления актуальной информации непосредственному руководителю.
- Образование - высшее техническое или экономическое
- Опыт работы в компании дистрибьюторе / импортере автомобилей на позиции Менеджера по корпоративным продажам / Регионального менеджера не менее 3 лет. Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж в Дилерском центре как преимущество
- Опыт работы от 3 лет в области работы с корпоративными клиентами в автомобильном бизнесе, навыки и знания технологии работы с корпоративным сегментом, уверенные навыки ведения переговоров и проведения презентаций
- Разговорный английский язык (Intermеdiate, Upper-Intermеdiate)
- Достойное вознаграждение: в компании действует развёрнутая система премирования;
- Полис ДМС и страхование от НС после испытательного срока;
- Удобное расположение офиса (в нескольких минутах от метро Войковская, МЦК Балтийская);
- Основной формат работы – оффлайн, для нас важна быстрая коммуникация;
- Оплата корпоративной мобильной связи;
- Скидки на приобретение автомобилей и их техническое обслуживание.