Менеджер по работе с клиентами (KAM в сфере автоматизации/микроэлектроники/IT)

Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками;

Прямые продажи;

Анализ структуры и бизнеса компаний, генерация проектных продаж на основании полученных сведений;

Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах

Выстраивание долгосрочных и дружественных отношений с клиентами;

Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность;

Контроль сроков выполнения задач клиента по проектам;

Взаимодействие со смежными подразделениями компании, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента;

Активное участие в маркетинговых мероприятиях - семинарах, конференциях и пр.

Максимизация прибыли компании;

Выполнение ежемесячного, квартального и годового плана продаж;

Участие в мозговых штурмах, конкурсах, тендерах;

Работа в команде с ассистентом сопровождения продаж, который ведет операционную часть.

Опыт в сфере продаж корпоративным клиентам от 3-х лет;

Подтвержденные успешные проекты с оцифрованными результатами в нефтяной, газовой, химической, сельскохозяйственной, пищевой, металлургической отраслях;

Знание техники продаж, умение применять ее на практике: грамотно выявлять потребность, презентовать предложение и работать с возражениями;

Опыт взаимодействия с крупными клиентами и высшим руководством компаний;

Опыт ведение переговоров о продаже с клиентами, подготовка презентаций;

Опыт проектных продаж или прямых корпоративных продаж в сфере автоматизации/микроэлектроники/IT от 2-х лет будет вашим преимуществом; Работаем с такими брендами как: ABB, Eaton, Emerson, GE, Hitachi, Hyundai, Mitsubishi, Rockwell, Scheider, Siemens, Advantech, Beckhoff, Bosch, B&R, Fanuc, Heidenhain, Honeywell, ICP DAS, Omron, Panasonic, Pilz, Yaskawa, Yokogawa, Endress +Hausser, Jumo, Krohne, WIKA, S+S Regeltechnik

Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения;

Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.