Азовская кондитерская фабрика
Руководитель отдела продаж
Не указана
- Современная розница
- Локальные сети
- Поиск и привлечение клиентов
- Активные продажи
- Заключение договоров
- Прямые продажи
- Управление командой
Обязанности:
- Формирование эффективной команды эксклюзивных торговых представителей
- Обучение и контроль работы торговых представителей и супервайзеров согласно стандартов Компании
- Постановка задач по развитию территории и контроль их выполнения
- Разработка и реализация планов по развитию розничного канала продаж, в том числе увеличения количественной дистрибьюции
- Работа с территорией: анализ, разработка плана развития, участие в разработке плана проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
Инициация, разработка и реализация программ по дополнительному стимулированию продаж - Участие в организации и контроле работы склада, логистики (свой склад, своя доставка)
- Мониторинг и анализ розничного и оптового рынка территории, мониторинг конкурентов;
- Анализ и прогнозирование товарооборота (план-факторный анализ, прогноз закупок/продаж);
- Приведение в соответствие с политикой компании уровня затрат (логистических, оперативных, др.)
- Своевременное выполнение отчётности в ЦО – самостоятельно и сотрудниками Обособленного подразделения
- Территория ответственности: г. Краснодар и Краснодарский рай,
Требования:
- Образование высшее
- Опыт работы в компаниях с активным подходом к продажам и системой тренингов (преимущественно в компаниях FMCG и кондитерского рынка)
- Сильные навыки и знания основ, технологий и форматов продаж, ведения переговоров, техники работы с возражениями
Личные качества:
- Обязательны: активная жизненная позиция, убедительность, качества эффективного коммуникатора
- Сильные лидерские, управленческие (организаторские) качества
- Обучаемость, ответственность
- Умение и готовность брать на себя инициативу и ответственность за результат
Условия:
- Оформление по ТК РФ
- Интересная работа в крупной компании-производителе, постоянно развивающей свой региональный бизнес;
- Работа в активной и позитивной команде;
- Возможности развития как профессионального так и карьерного
- Полный рабочий день 5/2
- Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом