В стартап нового бренда высокотехнологичной спортивной одежды требуется руководитель отдела продаж в единственном лице с последующим формированием команды.
Обязанности:
- Планирование и поэтапный запуск всех каналов продаж: маркетплейсы, B2B, собственный интернет-магазин.
- Участие в разработке новых продуктов, анализ рынка, конкурентов, трендов для разработки наиболее эффективных стратегий продаж и продвижения;
- Сбор, обработка и анализ информации об активности конкурентов и партнеров, отслеживание доли и емкости рынка, ассортимента, ценовой политики компании и конкурентов;
- Участие в отраслевых выставках, взаимодействие с ключевыми клиентами, переговорные процессы, заключение договоров;
- Запуск и операционное управление продажами на маркетплейсах: WB, LAMODA, Спортмастер; наличие наработанных контактов, системные знания в онлайн-продажах.
- Ежедневный анализ по каждому артикулу, планирование объемов сбыта, выручки и маржинальности по каждому маркетплейсу, выполнение целевых планов продаж;
- Создание карточек, оптимизация SEO, вывод карточек в топ, вход в максимальное количество категорий; ответы на отзывы и вопросы;
- Управление ценообразованием и ассортиментом (выявлять дефицитные, ликвидные/ неликвидные товары), акциями (отслеживание календаря акций и скидок, согласование вхождения в акции) и скидками, кросс-промо мероприятиями для увеличения объемов продаж, расчет диапазона маржинальности (РРЦ, цена со СПП, ROI, целевая цена, цена с учетом акций) трафика и конверсий;
- Оценка эффективности, анализ проводимых активностей и совершенствование важнейших показателей;
- Обеспечение эффективного «продающего» контента на всех площадках (фотографии, описания, карточки товаров); разработка тех. задания для дизайна, фото и видео, контроль сроков реализации;
- Медиа-планирование на квартал и взаимодействие с командой маркетологов;
- Ведение документооборота, знание требований к упаковке и логистике; подготовка отчетности.
В2В, клиенты интернет-магазина
- Обработка заявок, поступающих в интернет-магазин
- Обработка заявок, поступающих из различных мессенджеров.
- Прием и обработка заявок, поступающих на электронную почту.
- Организация доставок через различные транспортные компании (Деловые Линии, СДЭК и т.д.)
- Консультирование покупателей по вопросам оплаты, доставки и т.д.
Работа в 1С.
Требования:
- Любовь к спорту
- Удовольствие от процесса «продажи» и ориентированность на результат
- Желание работать руками, не боясь рутинных процессов.
- Отличные коммуникативные навыки.
- Обязательный подтвержденный опыт работы с маркетплейсами (WB, LAMODA) от 3х лет.
- Опыт работы с клиентами B2B и в интернет-магазине со спортивными товарами будет существенным преимуществом.
- Трудоустройство по ТК РФ, соцпакет
- Премии годовые и квартальные
- ДМС для сотрудников