Аверьянова Наталья Юрьевна
Менеджер по работе с клиентами (Account Executive)
От 170 000 RUR
- B2B Продажи
- Клиентоориентированность
- Ведение переговоров
- Проведение презентаций
- Поиск и привлечение клиентов
- Деловая переписка
- Телефонные переговоры
- Подготовка коммерческих предложений
- Сопровождение клиентов
- Выявление потребностей
- Английский язык
- Английский — C1 — Продвинутый
Компания: высокотехнологичный стартап (США).
Проект: платформа автоматизации данных, которая раскрывает и оптимизирует цепочки поставок в отрасли здравоохранения. Решение основано на ИИ, что помогает поставщикам и партнерам быть более конкурентоспособными, ускоряет циклы заявок, увеличивает конверсии и маржинальность, а также значительно снижает операционные затраты.
Причина открытия вакансии: расширение команды.
Обязанности:
- Привлечение потенциальных клиентов среднего и крупного бизнеса в сфере здравоохранения (поставщики расходных материалов, лекарственных препаратов, средств индивидуальной защиты).
- Развитие и поддержание прочных отношений с новыми и существующими клиентами.
- Проведение презентаций.
- Определение потребностей клиентов и адаптация решений (с помощью технических специалистов).
- Сотрудничество с маркетинговыми и продуктовыми командами для учета отзывов клиентов в разработке продуктов.
- Достижение и превышение поставленных целей и задач по продажам.
- Ведение точных записей о всех действиях по продажам и взаимодействиях с клиентами в CRM-системе.
- Опыт в продаже B2B SaaS решений для среднего и крупного бизнеса (в стартапах и компаниях на стадии роста).
- Опыт ведения и оптимизации сложных продаж от поиска клиентов до заключения сделки.
- Подтвержденный опыт достижения и превышения целей по продажам.
- Отличные коммуникационные навыки, умение вести переговоры и презентации.
- Свободное владение английским языком.
- Ориентация на результат и способность работать самостоятельно.
- Приветствуется знание ИИ, технологий автоматизации и цепочек поставок.
- Структура оплаты: оклад фикс 1500 $ + % от продаж.
- Полная удаленная занятость, работа с рынком США.
- Гибкие условия работы.