Коммерческий директор

Приветствую, будущий коллега!

Меня зовут Ришат Вагапов, я основатель компании Каменград-Уфа.

В связи с масштабированием компании и обновленной стратегией на ближайшие 5 лет я ищу человека на позицию коммерческого директора, которому предстоит взять на себя полное управление имеющимся отделом продаж и отделом маркетинга, с целью выйти на целевые показатели выручки и прибыли.

Факты о компании:

• более 10 лет на рынке, 3 своих филиала, + 1 открыт по франшизе

• собственные производственные мощности, более 20 мастеров производственного цеха трудятся

• от 20-40% прирост оборотов из года в год

• каждый месяц собственник отчисляет до 5% от чистой прибыли на благотворительность

​​Цель:

Возглавить коммерческое направление, организовать и обеспечить устойчивый и динамичный рост показателей компании.

ЧТО НЕОБХОДИМО ДЕЛАТЬ:

• Взять под управление имеющийся отдел продаж, масштабировать его путем роста показателей и до-формирования команды

• Обеспечивать выполнение плана продаж, а также достигать целевых значений ключевых показателей ОП: сумма продаж, средний чек: конверсия из лида в продажу, конверсия КЭВ, количество усилий менеджеров (звонки, встречи, КП), качество усилий менеджеров (согласно регламенту)

• Обучать сотрудников продукту, продажам, углублять знания и навыки, проводить оценку уровня квалификации и аттестацию команды

• Контролировать сотрудников ОП на всех этапах работы с клиентами, на соблюдение регламентов, корректность ведения CRM и т.д.

• Взять под управление команду отдела маркетинга: контролировать достижение плана по лидам, KPI по стоимости клика, лида, конверсиям маркетинговой воронки

• Проводить сквозную аналитику окупаемости каналов маркетинга, принимать решения на основе полученных данных

• Собирать отчетность с отдела продаж и отдела маркетинга, предоставлять сводные еженедельные и ежемесячные отчеты собственнику, а также решения по улучшению показателей

ЧТО НАМ ВАЖНО В СОТРУДНИКЕ:

• Реальное, настоящее желание вкладываться в работу

• Способность достигать поставленных целей (подтвержденная предыдущим опытом и конкретными примерами)

• Понимание показателей воронки маркетинга и продаж, умение принимать решения на основе показателей и управлять ими

• Понимание Unit-экономики, навык внедрения оцифровки бизнес-процессов

• Опыт работы не менее 2-3-х лет на позиции коммерческого / исполнительного директора. Если есть опыт только работы РОП-ом, то рассмотрю вашу кандидатуру в случае обладания всеми указанными навыками выше

• Знание amoCRM, RoiStat, понимание принципов работы интернет-рекламы, работа в гугл-таблицах

• Навыки управления командой, работы с мотивацией сотрудников, проведения планерок и организации рабочих бизнес-процессов

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВЗАМЕН:

• Совокупный доход в месяц: от 150 000 руб до 250 000 руб. Приведенные цифры исключительно реальные и обоснованные фин.моделью компании, достичь которых можно выполняя реальный план продаж на всех точках.

• Формат мотивации: Оклад + % + KPI + бонусы.

• Все необходимые ресурсы для комфортной работы, а также для достижения поставленных планов продаж

• Входящий рекламный трафик, выстроенный маркетинг (отдел продаж не работает с холодными клиентами)

• Полностью белая з/п, оформление по ТК РФ. При необходимости - оформление по договору ГПХ

• Обучение как для руководителя, так и для команды менеджеров

• Работа в офисе (ул 50-летия Октября)

• График 5/2 без жесткой привязки ко времени начала и окончания рабочего дня

• Возможность стать партнером в компании

• Мы оцениваем результаты, а не потраченное время.

Камнеград - крупнейшая в г. Уфа, компания-производитель памятников и мемориалов. За более чем 10 лет существования мы зарекомендовали себя как надежного и деликатного подрядчика. Мы понимаем, что наши клиенты недавно понесли тяжелую утрату, поэтому стараемся облегчить эти дни максимальной заботой и внимательным отношением.

Откликаться, или нет?

Мы сработаемся, если вам интересны вышеописанные условия, мой подход к сотрудничеству, тематика.

Не откликайтесь, если вы не прочитали внимательно раздел что нам важно в сотруднике, посчитали это очередным шаблоном, написанным HR-специалистом под копирку, либо вам просто не подошли условия.

Оставляя отклик, в сопроводительном письме опишите кратко 3 пункта, почему вы можете дать результат на этой должности.

Мы свяжемся в течение 2-х дней с момента отклика в рабочее время, чтобы познакомиться и назначить встречу. Без сопроводительного письма резюме не рассматриваются