«Эрманн» - крупная международная компания, чье производство основано на проверенных временем традициях, богатой истории и настоящем профессионализме.
Мы разрабатываем и производим продукты питания высочайшего качества, которые являются полезными для здоровья. Продукты компании «Эрманн» соответствуют международному стандарту IFS Food.
Мы производим всем известные и любимые бренды – Epica, Grand Desert, Эрмигурт, Мама Лама, Услада, Нежный, Fruttis, HYPER High Protein и др.
Требования:
- Высшее (предпочтительно медицинское) или среднее медицинское образование;
- Опыт работы на фармацевтическом рынке или рынке детских молочных смесей (в должности КАМ/KAS/RM) - не менее 2-х лет;
- Отличные переговорные навыки, опыт проведения переговоров на уровне руководства лечебно-профилактических учреждений (заведующие отделений, главные врачи, специалисты системы здравоохранения);
- Знание структуры рынка детских молочных смесей, основных конкурентов и игроков рынка;
- Знание структуры медицинского профессионального сообщества, пути пациента, критериев выбора и назначения детских молочных смесей в разных категориях;
- Знание инструментов медицинского маркетинга, умение планировать медицинское продвижение продукта на вверенной территории;
- Отличные презентационные навыки, хорошо поставленная речь;
- Лидерские качества, коммуникабельность, стрессоустойчивость;
- Аналитический склад ума, логическое мышление;
- Продвинутый пользователь MS Office (Excel, Power Point);
- Наличие прав категории В, стаж вождения от 1 года.
Обязанности:
- Участие в разработке и внедрение стратегии развития сотрудничества между компанией и лечебно-профилактическими учреждениями, другими представителями и учреждениями системы здравоохранения в зоне ответственности (далее – Клиенты), в том числе разработка территориального планирования Клиентов, планов развития Клиентов;
- Инициирование и проведение переговоров с участием ключевых лиц Клиентов;
- Осуществление политики медицинского продвижения продукции компании и выполнение целей охвата по Клиентам (планирование и организация маркетинговых мероприятий, коммуникация с лидерами мнений профессионального сообщества и ключевыми лицами Клиентов и т. д.);
- Формирование лояльной клиентской базы;
- Обсуждение условий, заключение и пролонгация ежегодных контрактов с Клиентами (в том числе по семплингу, тендерам, маркетинговым мероприятиям);
- Своевременные коммуникации с Клиентами по вопросам организации и исполнения маркетинговых поставок, проведения маркетинговых мероприятий, профессионального обучения;
- Регулярная оценка эффективности контрактов с Клиентами, разработка мероприятий по её повышению;
- Разработка и проведение мероприятий, направленных на развитие партнерских отношений с Клиентами;
- Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с Клиентами;
- Ведение документооборота: договоры поставки и маркетинга (согласование и подписание), акты сверки, реестры, оформление кредит-нот, закрывающих документов и прочее;
- Организация кросс-функционального управления Клиентами с участием других функций;
- Подготовка и предоставление отчетности по Клиентам.
Компенсационный пакет:
- Оклад и бонус по результатам выполнения KPIs;
- Корпоративный автомобиль;
- Корпоративная мобильная связь;
- Медицинская страховка после испытательного срока;
- Доплата по больничным листам;
- Частичная компенсация питания.
Дополнительные условия: Место локации – район станции метро «Белорусская».