АЛМИ Партнер

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (госсектор)

Не указана
  • Москва
  • Полная занятость
  • Полный день
  • Более 6 лет
  • Активные продажи
  • Управление продажами
  • Работа с ключевыми клиентами
  • Проведение презентаций
  • Управление отношениями с клиентами

Группа компаний ALMI Partner находится на рынке информационных технологий уже более 20 лет и оказывает полный спектр услуг в ИТ-секторе, который постоянно расширяется за счет освоения передовых востребованных технологий.

Наши векторы развития:

Импортозамещение: Разработка ПО, включенного Реестр, внедрение и сопровождение перехода органов власти, госкорпораций и иных организаций

Цифровая трансформация: Создание новых цифровых сервисов на базе современных ИТ-технологий, реализация концепции «Индустрии 4.0»

Кастомизация: Доработка ПО под нужды заказчика с учетом специфики его деятельности

Цифровизация: Реализация концепции «Цифровой экономики»: использование технологии микроплатежей в блокчейн-сетях, разработка сложных "умных-контрактов"

Чем предстоит заниматься?

  • Обеспечивать продуктивное взаимодействие с текущими и новыми заказчиками;

  • Активно взаимодействовать с заказчиками сконцентрировано на поиске их потребностей (болей);

  • Определять стратегию работы с ключевыми заказчиками, организовать аккаунт планирование, в том числе с привлечением аккаунт менеджеров партнёров;

  • Лично участвовать в переговорах с заказчиками и партнерами на разных уровнях;

  • Привлекать коллег из смежных подразделений с необходимыми компетенциями;

  • Принимать участие в принятии решений по бизнес-рискам (маржинальность, подача в конкурс аналогов, договоров и другие условия по сделке);

  • Участвовать в разработке плана маркетинговых активностей в части закрепленных ключевых заказчиков;

  • Подготавливать и предоставлять формализованную отчетность;

  • Выполнять поставленные задачи и план продаж.

Какой опыт необходим?

  • Опыт работы в аналогичной должности - не менее 5 лет;

  • Продажи продуктов/проектов не в ИТ (второй периметр рассмотрения);

  • Общее понимание современных ИТ-технологий, оборудования, принципов построения и функционирования корпоративных информационно-управляющих систем;

  • Владение CRM, 1С, уверенный пользователь офисных продуктов;

  • Навык выстраивания долгосрочных отношений;

  • Законченное высшее образование.

  • Умение четко и ясно выражать свои мысли, умение управлять своими эмоциями и эмоциональным фоном собеседника;

  • Умение работать в команде, решать конфликтные ситуации;

  • Нацеленность на результат, проактивность;


Какие условия?

  • Работа с востребованными продуктами в одном из лидеров федерального ИТ-рынка (мы в тренде импортозамещения);
  • Заработная плата: по результатам собеседования; (оклад + квартальные премии + премии по итогам работы)
  • Гибкий график или гибридный график работы;
  • ДМС после испытательного срока;
  • Комфортная корпоративная культура, возможность сделать свой вклад в развитие компании, мы открыты ко всем идеям сотрудников;
  • Трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.