АЛМИ Партнер
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (госсектор)
- Активные продажи
- Управление продажами
- Работа с ключевыми клиентами
- Проведение презентаций
- Управление отношениями с клиентами
Группа компаний ALMI Partner находится на рынке информационных технологий уже более 20 лет и оказывает полный спектр услуг в ИТ-секторе, который постоянно расширяется за счет освоения передовых востребованных технологий.
Наши векторы развития:
Импортозамещение: Разработка ПО, включенного Реестр, внедрение и сопровождение перехода органов власти, госкорпораций и иных организаций
Цифровая трансформация: Создание новых цифровых сервисов на базе современных ИТ-технологий, реализация концепции «Индустрии 4.0»
Кастомизация: Доработка ПО под нужды заказчика с учетом специфики его деятельности
Цифровизация: Реализация концепции «Цифровой экономики»: использование технологии микроплатежей в блокчейн-сетях, разработка сложных "умных-контрактов"
Чем предстоит заниматься?
-
Обеспечивать продуктивное взаимодействие с текущими и новыми заказчиками;
-
Активно взаимодействовать с заказчиками сконцентрировано на поиске их потребностей (болей);
-
Определять стратегию работы с ключевыми заказчиками, организовать аккаунт планирование, в том числе с привлечением аккаунт менеджеров партнёров;
-
Лично участвовать в переговорах с заказчиками и партнерами на разных уровнях;
-
Привлекать коллег из смежных подразделений с необходимыми компетенциями;
-
Принимать участие в принятии решений по бизнес-рискам (маржинальность, подача в конкурс аналогов, договоров и другие условия по сделке);
-
Участвовать в разработке плана маркетинговых активностей в части закрепленных ключевых заказчиков;
-
Подготавливать и предоставлять формализованную отчетность;
-
Выполнять поставленные задачи и план продаж.
Какой опыт необходим?
-
Опыт работы в аналогичной должности - не менее 5 лет;
-
Продажи продуктов/проектов не в ИТ (второй периметр рассмотрения);
-
Общее понимание современных ИТ-технологий, оборудования, принципов построения и функционирования корпоративных информационно-управляющих систем;
-
Владение CRM, 1С, уверенный пользователь офисных продуктов;
-
Навык выстраивания долгосрочных отношений;
-
Законченное высшее образование.
-
Умение четко и ясно выражать свои мысли, умение управлять своими эмоциями и эмоциональным фоном собеседника;
-
Умение работать в команде, решать конфликтные ситуации;
-
Нацеленность на результат, проактивность;
Какие условия?
- Работа с востребованными продуктами в одном из лидеров федерального ИТ-рынка (мы в тренде импортозамещения);
- Заработная плата: по результатам собеседования; (оклад + квартальные премии + премии по итогам работы)
- Гибкий график или гибридный график работы;
- ДМС после испытательного срока;
- Комфортная корпоративная культура, возможность сделать свой вклад в развитие компании, мы открыты ко всем идеям сотрудников;
- Трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.