Менеджер по продажам IT решений

Вакансия открыта в бизнес - направлении SOFROS

SOFROS - аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на автоматизации управления данными и создании интеграционных решений, хранении данных.

SOFROS имеет огромный опыт разработки и внедрения информационных систем. Также компания предоставляет широкий спектр корпоративных информационных систем, таких как DATAREON PLATFORM, 1С:MDM, DATAREON ESB, Optimacros, ZAKROMA и др.

Компания успешно выполняет сложные проекты для ведущих клиентов: АО «ОТЭКО», АО «КОНЦЕРН ТИТАН-2», АО «МУМТ» (British American Tobacco (BAT/БАТ), ООО «НИПИ НГ «Петон», ООО «УК Деметра-Холдинг», ООО УК «Промышленно-металлургический холдинг», Группа компаний «РУСАГРО», ООО «Городской супермаркет» (Азбука вкуса), АО «Трансмашхолдинг», ЗАО "Московская Пивоваренная Компания" и многих других.

SOFROS стремится к постоянному росту и поиску новых возможностей, поэтому ищет менеджера по продажам IT решений

Ключевые задачи:

• Продажа программного обеспечения и проектов внедрения корпоративных информационных систем DATAREON Platform, 1С:MDM, DATAREON ESB, Optimacros, BiPlan, ZAKROMA существующим и новым заказчикам;
• Увеличение количества ключевых клиентов;
• Привести в компанию 3х клиентов с чеком от 20млн.руб;
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки и выполнения проекта: pre-sale, проведение демонстраций продуктов, подготовка коммерческих и технических предложений, обоснование стоимости проектов и выбранных решений (защита бюджета проекта), заключение договоров, выставление актов, контроль оплат, последующие допродажи;
• Участие в отраслевых выставках и конференциях;

Ожидания от кандидатов:

• Успешный опыт работы менеджером отдела продаж B2G/B2B от 3х лет (ИТ, консалтинг);
• Высшее образование (Управление и Менеджмент, Техническое, Маркетинг);
• Понимание методологии и специфики ИТ продаж, проектных продаж;
• Успешный опыт взаимодействия с крупными заказчиками, руководством компаний и ЛПР;
• Умение вести переговоры на высоком уровне;
• Понимание механизма поиска новых деловых возможностей;
• Умение видеть стратегические цели и строить работу исходя из них;
• Способность к поиску новых путей и способов развития клиента;
• Ориентация на результат;
• Желание профессионально развиваться и строить карьеру в сфере продаж ИТ-решений;

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Обучение продажам ИТ-решений. Есть внутренний учебный портал, внутренние и внешние учебные курсы, библиотека продавца;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Полностью белую зарплату;
• Прозрачную систему закрепления заказчиков за менеджерами;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Корпоративный центр обеспечения бизнеса. Вас в продажах будут поддерживать технические специалисты, консультанты, юристы, бухгалтеры, специалисты по подготовке документов (акты, договоры, счета и т.д.);
• ИТ-льготы сотрудникам (льготная ипотека, отсрочка от армии, вид на жительство);
• Кухню и комнату отдыха;
• Корпоративный баскетбол / волейбол;
• Настольные игры («КВИЗ», «МАФИЯ» и т.д.) с пиццей по пятницам;
• Возможность подключения к пакету ДМС;
• Доступ к системе скидок на платформе Best Benefits (фитнес, отдых, обучение, рестораны, доставка и пр.).
• Дружелюбную семейную корпоративную культуру;
• График работы 5/2 9:00-18:00 либо 10:00-19:00, уютный офис;
• Офис в шаговой доступности от м. Ботанический сад / МЦК Ботанический сад.