Senior BizDev (b2b mobile market)

AppMagic - B2B SaaS-платформа для аналитики мобильного рынка. У нас уже более 300 компаний-клиентов по всему миру, включая ByteDance (TikTok), Google, Playrix. Наша цель - стать #1 в своей области.

Ценность нашего продукта в том, что он позволяет быстро и емко отвечать на самые важные для бизнеса вопросы: что делать? как вырасти? Слово “Magic” в названии сервиса как раз про это: про уникальные инструменты, которые радикально упрощают поиск и интерпретацию важнейших инсайтов в данных о рынке и конкурентах.

Команда у нас сравнительно небольшая, около 50 человек, однако за счет изобретательности, профессионализма и целеустремленности мы успешно конкурируем с крупными компаниями, и уже вышли на вторую позицию в мире.

Кого мы ищем:

Специалиста по привлечению новых клиентов (outbound). Как аналитическая платформа, мы знаем всё про всех потенциальных клиентов: их выручку, скачивания, жанры их приложений, company location, headcount, а также имена, должности, и email адреса потенциальных клиентов. У нас также есть фабрика по производству инсайтов: что важное и интересное происходит в любом сегменте мобильного рынка. Что надо сделать: использовать это все вкупе с инструментами автоматизации outreach для максимизации продаж новым клиентам.

Что надо будет делать:

• Выстроить эффективный процесс outbound-продаж.

• Продвигать и продавать сервис новым клиентам через прямой аутрич (e-mail, LinkedIn), нетворк, участие в конференциях (опционально).

• Плотно работать с PR и продуктовыми командами, совместно разрабатывать стратегии продвижения и определять новые каналы привлечения клиентов.

• Питчить AppMagic клиентам, закрывать сделки.

• Автоматизировать процесс массового и персонализированного аутрича.

• Следить за метриками, конверсиями, внедрять улучшения.

Требования:

• Быть высоко самоорганизованным, уметь двигаться самостоятельно (проактивно, без понуканий), быстро, внимательно, изобретательно

• Технический склад ума. Наш продукт методологически довольно непрост, а в тонкостях продукта, методиках расчета метрик, и в разных методах анализа рынка нужно будет разбираться на отлично

• Опыт работы на аналогичной позиции в международном B2B SaaS, желательно в той же индустрии (mobile app market) от 4х лет

• Свободный английский (С1-С2), грамотная речь

• Глубокое понимание game dev будет большим подспорьем.

Почему вам это интересно:

Мы и в самом деле находимся сейчас на очень интересной стадии развития: после консолидации лидеров рынка весной 2024, получения нами венчурного раунда финансирования (летом), и резкого рывка в развитии продукта в последний год, мы находимся на очень хорошей позиции для роста: компания находится в фокусе крупнейших потенциальных клиентов, медиа, и выдающихся талантов, которые теперь сами приходят к нам. Мы думаем что задача побороться за 1е место в мире в нашей области и впрямь выглядит реалистичной в нашей текущей позиции.

На этом пути нам необходимы профессионально и личностно зрелые специалисты, способные стать лидерами в растущей компании, ее опорой и драйверами дальнейшего роста.

Если описание позиции откликается и чувствуешь что это реально твоё, расскажи в сопроводительном письме всё что сочтешь нужным.