Директор по продажам федеральной мебельной сети

Ищем в команду сильного директора по продажам с развитыми управленческими и коммуникативными компетенциями.

Прямое подчинение директору фабрики и собственниками (действующие руководители).

Сегмент В2В, франчайзинговая сеть: 60 салонов, 20+ регионов, взаимодействие с партнерами компании (собственники, управляющие, РОПы).

На какие задачи приглашаем:

Управление продажами франчайзинговой сети и собственных салонов:

• Формирование стратегии продаж (анализ рынка; общий план развития продаж в компании минимум на год, определение контрольных точек, прописывание необходимых действий команды).
• Планирование и управление продажами (стратегическое и оперативное) по всем партнерам/собственным салонам сети.
• Операционное и административное управление:

- введение, оптимизация и контроль всех бизнес-процессов по территориям;

- разработка и внедрение в работу общей документации по сети – планы, алгоритмы работы, чек-листы, регламенты, скрипты и т.д.;

- разработка и внедрение эффективной системы мотивации для франчайзи по всем территориям

• Разработка и внедрение мероприятий для увеличения объемов продаж на всех территориях (поиск новых каналов продаж, обеспечение их эффективной работы, разработка и запуск новых продуктов, акций, спецпредложений).
• Развитие франшизной сети (определение регионов и условий для открытия новых салонов, участие в процессе подготовки и запуска новых филиалов).
• Оценка результативности филиалов сети (конкурентный анализ, выполнение плановых показателей, выявление системных ошибок для их исключения и эффективных инструментов работы для масштабирования).
• Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии, работа с формированием/сопровождением бренда компании со стороны розничного направления.
• Управление сервисом и организация качественного сопровождения клиентов сети.

​​​​ Что предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода без потолка ! Мотивация зависит от компетенций и опыта кандидата и обсуждается индивидуально (отталкиваемся от ожиданий соискателя). Выплаты заработной платы 2 раза в месяц.
• Работа в динамично развивающейся компании с историей, прочными позициями на рынке и сильной командой.
• Масштабный проект и возможность выстроить эффективную результативную систему продаж федеральной компании. Безграничные возможности для профессионального развития, реализации своего опыта и потенциала.
• Прямое влияние на бизнес и собственный доход. Растет франшизная сеть и прибыль – растет ваш профит.
• Работа на территории работодателя, режим работы пн-пт

Что необходимо для успешной работы:

• Успешный опыт управления продажами федеральной сети, подтвержденный цифрами от 5 лет.
• Работа в модели бизнеса: производственная компания с собственной торговой франшизной сетью, как преимущество – работа с индивидуальным продуктом.
• Умение работать в команде и приводить ее к результату, сохраняя доброжелательность и позитивный настрой; способность выстраивать долговременные эффективные партнерские отношения.
• Отлично развитые аналитические навыки (владение инструментами сбора данных и анализа показателей, умение делать выводы и использовать их для принятия эффективных решений).
• Инструментарий: 1с, CRM и др (опыт внедрения/настройки CRM, оптимизации и автоматизации процессов продаж).
• Нацеленность на результат, ответственность, активная жизненная и бизнес-позиция.
• Стрессоустойчивость, работоспособность, готовность к периодическим командировкам по регионам присутствия партнеров (частоту обсуждаем).
• Гибкость, стрессоустойчивость, толерантность к изменениям,