Менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Наша компания уже более двух лет реализует на маркетплейсах собственный бренд одежды и нижнего белья, основанный блогером-миллионником с лояльной аудиторией, большим опытом в создании продающего контента и хорошими наработками в области привлечения внешнего трафика. В команде 10 сотрудников, ассортиментная матрица — 300–400 SKU (около 50 моделей). В 2023 году выручка составила 163 млн рублей, а в 2024 уже достигла 120 млн рублей.

Наши цели — стратегическое развитие компании, которое включает увеличение выручки за счет эффективного управления продажами и продвижения продукции на маркетплейсах, снижение сроков оборачиваемости товаров, а также оптимизацию и сокращение товарной матрицы для более эффективного управления ассортиментом. В связи с этим мы ищем опытного менеджера по маркетплейсам для дальнейшего роста и систематизации процессов на маркетплейсе Wildberries, с возможностью карьерного развития до руководителя отдела продаж (РОП).

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 40 тыс.) с возможностью роста до 150 тыс. на позиции старшего менеджера и до 200-250 тыс. на позиции РОПа по итогам 1-2 кварталов

• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + 40 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК и при желании посещать офис по адресу: г. Химки, Ул Московская стр 38А

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж на маркетплейсах

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 10 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных кампаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

• Работа с внутренней рекламой (контроль ставок) и участие в акциях

• Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

• Динамика цен и представленность товаров в категории

• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов)

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

• Коммуникация с менеджером по внешней рекламе и собственником компании, чьими должностными обязанностями является:

• Организации внешнего трафика

• Коммуникация с дизайнером, чьими должностными обязанностями является:

• Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Коммуникация с текущим менеджером по маркетплейсам, чьими должностными обязанностями является:

• Работа по созданию и заполнению карточек товара

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 1 года

• Опыт в нише одежды (нижнем белье) или смежных нишах

• Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с FBO

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

• Приветствуется базовый опыт работы с 1С