Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Обеспечивать выполнение целей, в том числе, годовых/квартальных/ежемесячных, по продажам региональным ключевым клиентам, а также достигать указанных целей.

• Обеспечивать рост бизнеса Компании по закрепленным региональным ключевым клиентам.

• Нести полную ответственность за закрепленных региональных ключевых клиентов, включая продажи, планирование, продвижение, развитие и рыночную долю продуктов Компании.

• Разрабатывать и согласовывать с непосредственным руководителем стратегические и тактические бизнес-планы по развитию продаж и представленности продуктов Компании у закрепленных региональных ключевых клиентов.

• Достигать целей по доле полки и OSA – фактическое наличие продукта на полке vs обязательный / рекомендованный ассортимент, а также другим показателям.

• Обеспечивать эффективную коммуникацию с полевой командой, сотрудниками агентств, оказывающими маркетинговые и мерчандайзинговые услуги и территориальными менеджерами по продажам.

• Согласовывать план продаж и затрат по сетям, за исключением прямых клиентов с подразделением по работе с дистрибуторами.

• Разрабатывать совместно с другими отделами кастомизированные промо.
• Разрабатывать совместно с другими отделами планы развития брендов в клиентах, зоны ответственности.
• Формирование совместного плана развития с топ клиентами в зоне ответственности.
• Основные сети в зоне ответственности: Золотое Яблоко, Детский Мир, Подружка.

Требования:

• Наличие оконченного высшего образования.

• Опыт работы не менее 2-х лет в сегменте «ключевые клиенты» либо «работа с розницей» в FMCG компании (сбыт товаров повседневного спроса) или дистрибуторской компании, распространяющей продукцию повседневного спроса.

• Навыки продаж, ведения переговоров и знание цепочки поставок.

• Знание принципов работы с ключевыми клиентами.

• Дисциплинированность, умение в пределах предоставленной самостоятельности организовывать свою деятельность, рационально использовать рабочее время.

• Владение ПК на уровне уверенного пользователя.

Условия:

• Конкурентоспособная заработная плата.
• Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи.
• Cтрахование жизни.
• Годовой и квартальный бонус.
• Компенсация затрат на питание и занятия спортом.
• Предоставление мобильной и интернет связи.
• Обучение и развитие.
• Программы признания заслуг сотрудников.
• Корпоративный автомобиль предоставляется.
• Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия.