Требования:
• Высшее образование (техническое);• Опыт работы от 2 лет;
• Знание языков: казахский – родной, английский – средний, русский – выше среднего;
• Опыт работы с или продаж продуктов кибербезопасности (Next Generation Firewall, and/or End Point Protection, SIEM, WAF, сетевое оборудование);
• Понимание современных тенденций рынка информационной безопасности, таких как технологии Zero Trust Security, End Point Security, IoT, Cloud Security и т. д.;
• Знание партнеров (интеграторов) и заказчиков на рынке Казахстана;
• Опыт участия в подготовке тендеров и конкурсов на поставку сетевого оборудования;
• Навыки аналитической работы, сбора и анализа данных;
• Умение работать в команде и координировать работу с другими подразделениями компании, такими как отделы маркетинга, продаж, технической поддержки и т. д.;
• Готовность учиться новому и развивать собственные навыки;
• Опыт проведения презентаций, организации встреч с заказчиком, участия в переговорах.
Обязанности:
• Усиление позиций вендора в партнерских решениях для заказчиков, увеличение доли дистрибуции и увеличение объемов продаж оборудования закрепленного вендора;• Участие в формировании стратегии продаж и маркетинга продукции Palo Alto Networks;
• Анализ данных и отчетность по продажам, оценка эффективности текущих маркетинговых активностей;
• Выполнение плана продаж и поставленных KPI;
• Увеличение воронки продаж и регулярное информирование руководителя отдела и вендора о текущих проектах;
• Развитие и структурирование партнерской сети;
• Помощь партнерам в подборе оборудования, расчете стоимости и подготовке коммерческих предложений;
• Организация и проведение встреч с потенциальными клиентами (заказчиками);
• Помощь партнерам в выборе оптимального решения под техническое задание заказчика с учетом планов дальнейшего развития;
• Мониторинг конкурентов;
• Изучение и работа с партнерскими программами вендора;
• Совместное с вендором создание презентаций продуктов и информационных материалов для партнеров и клиентов;
• Поддержание коммуникации и взаимодействия с другими подразделениями, в том числе техническим, для обеспечения качественного обслуживания клиентов и партнеров;
• Организация и проведение обучающих мероприятий для партнеров и клиентов по продуктам Palo Alto Networks.
• Прохождение обучающих курсов на ресурсах вендора.
Личные качества:
• Навыки делового общения и умение выстраивать деловые отношения;• Способность анализировать, системно мыслить, быстро принимать оптимальные решения в условиях дефицита информации и времени;
• Умение работать в команде и координировать совместную работу;
• Гибкость и адаптивность в работе с различными партнерами и клиентами;
• Высокий уровень профессиональной этики и умение соблюдать конфиденциальность;
• Желание постоянно развиваться и учиться новому, активный подход к саморазвитию и обучению.
• Внимание к деталям, ответственность, порядочность, пунктуальность, стремление к победе;
• Способность выдерживать высокий уровень усилий, энергии и стрессоустойчивости.