В связи с развитием бизнеса, приглашаем в свою команду Коммерческого директора/Руководителя кабельного департамента с опытом работы в кабельной отрасли. Наши промышленные предприятия занимаются производством в сфере цветной металлургии, кабельно-проводниковой продукции, нефтепогружного и электротехнического оборудования, а также переработкой и утилизацией вторичных ресурсов и всех видов электронных отходов.
Кого мы ищем:
- Успешный опыт работы коммерческим директором/директором по продажам не менее 5ти лет
- Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента, инженерии или смежных областях)
- Опыт работы в производственной кабельной компании; глубокие знания рынка кабельной продукции, технологий производства и особенностей спроса
- Успешный опыт построения эффективной коммерческой службы: формирование отдела и обучение команды
- Знания и навыки стратегического планирования
- Наработанная база по ключевым клиентам
- Навыки переговоров на уровне топ-менеджмента, заключение крупных сделок, ведение контрактов
- Знание финансового анализа, составление отчетности и планов по продажам, бюджетирование
- Опыт оптимизации бизнес-процессов
- Управленческие навыки, выраженные лидерские качества, нацеленность на результат, стратегическое мышление
- Готовность к командировкам
Обязанности:
- Реализация стратегии развития Компании для занятия лидирующей позиции на рынке в своем сегменте
- Развитие продаж кабельно-проводниковой продукции на территории РФ и стран СНГ
- Построение эффективной системы продаж; анализ и корректировка имеющейся системы продаж; поиск новых возможностей
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI) и контроль их выполнения
- Управление штатом: координация работы, обучение, развитие, мотивация
- Проведение эффективных b2b переговоров на разных уровнях
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (личные продажи - ОБЯЗАТЕЛЬНЫ, продажи отдела)
- Анализ рынка и конкурентов
- Управление ценовой политикой и ассортиментом
- Мониторинг выполнения планов по продажам, анализ отклонений от поставленных целей
- Участие в маркетинговых активностях
- Разработка и внедрение эффективных инструментов и процессов для улучшения работы отдела
- Формирование бюджета отдела, управление затратами и достижение финансовых показателей
- Прогнозирование и минимизация рисков, связанных с изменениями на рынке, задержками поставок и другими внешними факторами
- Регулярная отчетность перед руководством компании о результатах работы отдела
Мы предлагаем:
- Сильный бренд работодателя
- Работа в команде амбициозных профессионалов, лучших коммерсантов холдинга
- Участие в интересных проектах по развитию бизнеса филиала
- Оформление по ТК РФ с первого дня
- Достойная заработная плата; уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом
- Расширенный ДМС со стоматологией
- Возможность обучения за счет компании, корпоративный МВА
- Активная корпоративная жизнь (спортивные и развлекательные мероприятия)
- Программа адаптации и наставничества для новых сотрудников
Продажи — это не просто цифры, это результат вашей работы. Сделайте следующий шаг к успешной и эффективной стратегии для роста! Мы ждем Вашего отклика!