Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Требуемый опыт работы: от 3 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:

*Проведение переговоров с клиентами, партнерами с целью продажи продукта компании (климатическое оборудование для отопления);

*Поиск и привлечение потенциальных клиентов / партнеров компании (в т.ч. холодные звонки в В2В сегменте - проектно-монтажные, строительные, подрядные организации, девелоперы);

*Взаимодействие и поддержание отношений с уже существующими клиентами и партнерами компании ;

*Обработка входящего трафика потенциальных клиентов, конверсия в сделки (телефонных звонков, интернет запросов, контактов с выставок и прочих мероприятий, в т.ч. контактов по рекомендациям);

*Подбор оборудования, формирование и отправка КП, консультации по оборудованию и подбору оборудования для клиентов и партнеров;

*Заключение договоров, сопровождение заказов и проектов, отслеживание выполнения договорных обязательств;

*Непосредственное участие, и организация участия клиентов и партнеров в мероприятиях, направленных на популяризацию продуктов компании, увеличение продаж и уровня лояльности клиентов и партнеров компании (командировки, выставки, семинары, вебинары, презентации, обучение, ознакомительные экскурсии /поездки, тендеры и т.п.);

*Мониторинг конкурентной среды, выработка предложений для руководства по улучшению конкурентной позиции продуктов компании, расширению их функционала, ассортимента и возможным мерам и способам увеличения продаж, как на вверенной территории, так и в целом в сегментах рынка представленности продуктов компании;

*Соблюдение стандартов работы (качество общения с клиентами, качество администрирования клиентской базы)

* Составление регулярной отчетности и планирования;

*Выполнение объема продаж на вверенной территории.

Требования:

*Высшее образование;

*Успешный опыт работы в сфере продаж от 2-х лет (понимание этапов процесса продаж, владение техниками презентаций, преодоления возражений и закрытия сделок), опыт работы в сегменте FMCG, проектных и B2B продаж будет преимуществом;

*Знание отопительного оборудования;

*Способность обучаться, и концентрироваться на достижении результата

*Грамотная устная и письменная речь, коммуникабельность, пунктуальность

*Ответственное отношение к задачам

*Уверенный пользователь ПК, мессенджер.

Условия:

*Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемые отпуска и больничные (?)

*ЗП = оклад + премии (бонус + % с продаж);

*График работы 5/2, с 9.00 до 18.00

*Благоприятная атмосфера в коллективе и дружественная обстановка. Корпоративные мероприятия.