-
Стратегическое планирование развития направления корпоративных продаж в Дилерской сети в рамках утвержденных планов производства и продаж бренда;
-
Формирование ежемесячного и ежеквартального плана продаж для Дилеров, согласование плановых показателей с Дилерскими центрами;
-
Контроль выполнения утвержденных плановых показателей по корпоративным продажам Дилерских центров (объем продаж, доля рынка, занимаемая брендом в сегменте корпоративных продаж, доля по корпоративным продажам);
-
Обеспечение достижения краткосрочных и среднесрочных целей региональными менеджерами по корпоративным продажам посредством формирования достаточного штата квалифицированных сотрудников, создания позитивного рабочего климата и эффективной организации работы;
-
Разработка и внедрение единых стандартов и регламентов в работе региональных менеджеров по корпоративным продажам, контроль их соблюдения;
-
Контроль разработки и согласования рекомендаций/плана действия по результатам оценки деятельности Дилерских центров, отслеживание выполнения согласованного плана мероприятий;
-
Участие в разработке бонусных программ для Дилерских центров и контроль их выполнения; контроль предоставляемых региональными менеджерами по корпоративным продажам премий на автомобили, согласно действующей Политики по корпоративным продажам;
-
Контроль обоснованности авторизации Дилерских предприятий в качестве уполномоченных по корпоративным продажам;
-
Организация получения информации от Дилерских центров о качестве и результатах работы закрепленного за ним регионального менеджера по корпоративным продажам, при необходимости принятие корректирующих мер;
-
Руководство работниками находящихся в прямом подчинении и взаимодействие с другими подразделениями компании;
-
Распределение Дилерских центров между региональными менеджерами.
Требования:
- Образование - высшее техническое или экономическое
- Опыт работы в компании дистрибьюторе / импортере автомобилей на позиции Руководителя группы по корпоративным продажам не менее 3 лет. Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж в Дилерском центре как преимущество.
- Опыт работы от 3 лет в области работы с корпоративными клиентами в автомобильном бизнесе, навыки и знания технологии работы с корпоративным сегментом, уверенные навыки ведения переговоров и проведения презентаций
- Разговорный английский язык (Upper-Intermеdiate)
Условия:
- Достойное вознаграждение: в компании действует развёрнутая система премирования;
- Полис ДМС и страхование от НС после испытательного срока;
- Удобное расположение офиса (в нескольких минутах от метро Войковская, МЦК Балтийская);
- Основной формат работы – оффлайн, для нас важна быстрая коммуникация;
- Оплата корпоративной мобильной связи;
- Скидки на приобретение автомобилей и их техническое обслуживание.