Зона ответственности: Москва и Московская область – закрепленный пул партнеров:
- развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положение конкурентов, представленность и проч.
- выполнение плана продаж sell in /sell out;
- работа в полях по увеличению вторичных продаж (опт, розница, хорека, сети);
- развитие дистрибуции на территории, поиск новых партнеров (ключевых клиентов, сетевых клиентов, оптовиков);
- презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, увеличение количественной и качественной дистрибуции;
- контроль соблюдения дистрибуторами ценовой и территориальной политик;
- обеспечение необходимого уровня товарного запаса;
- работа с командами дистрибуторов на территории, еженедельный выезд и работа в полях;
- контроль ПДЗ, финансовый аудит партнеров;
- работа с претензиями партнеров, принятие мер к их устранению;
- совместные визиты с ТП дистрибутора, наставничество\обучение продвижению продукции компании, работа по Must-List;
- организация и выполнение ТМ мероприятий на территории.
- опыт работы от 3-х лет в управлении региональными продажами (FMCG) во всех каналах сбыта;
- опыт управления продажами у дистрибьюторов через отдел продаж общего прайса;
- опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибуторами;
Мы предлагаем:
• формат работы: офис 50% - разъезды 50%
• компенсация автомобиля, амортизации, моб. связи;
• комфортный офис в центре города (метро Спортивная, МЦК Лужники (15 мин пешком));
• полное соблюдение ТК РФ, "белую" заработную плату;
• насыщенную корпоративную жизнь среди прекрасных людей :) праздники, поздравления и подарки сотрудникам, детские мероприятия и подарки, музеи и экскурсии;