Руководитель направления пресейла промышленной автоматизации и цифровизации

Tibbo Systems - ведущий российский разработчик программных решений для Интернета вещей. Мы занимаемся разработкой и внедрением IoT платформы AggreGate и продуктов, созданных на ее основе.

IoT платформа AggreGate – это платформа для цифровизации крупных предприятий, являющаяся средой разработки, развертывания и эксплуатации IoT приложений, сервисов и решений.

Ключевыми собственными продуктами, разработанными на платформе AggreGate, является полный стек решений класса Industry 4.0: SCADA/HMI, MES, предиктивная аналитика, BI и т.д.

Приглашаем в нашу команду Руководителя направления пресейла решений по промышленной автоматизации и цифровизации (SCADA / MES / BI / ML / EAM) для работы с крупнейшими российскими предприятиями.

Чем предстоит заняться:

• Выстраивание продуктивных отношений с техническим топ-менеджментом заказчиков и партнеров

• Техническая квалификация реализуемости проекта на начальной стадии процесса продажи

• Проведение исследования архитектуры и задач заказчика для подготовки технического предложения

• Подготовка и защита технических предложений для заказчиков (состав и количество лицензий, оценка сайзинга оборудования)

• Помощь российским и зарубежным партнерам в применении платформы AggreGate для решения задач промышленной автоматизации и цифровизации

• Проведение технических презентаций и демонстраций решений заказчику

• Создание стендов и реализация пилотных проектов на платформе AggreGate

• Фиксация результатов работы в CRM

• Повышение качества и объёма продаж

• Проведение тематических семинаров для сотрудников отдела продаж

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 3-х лет в качестве руководителя службы/отдела АСУ ТП или пресейл-инженера по промышленной автоматизации

• Глубокое знание всего стека ПО для промышленной автоматизации и цифровизации (SoftPLC / IEC 61131-3, SCADA, MES, EAM, ML, BI) и его применения в рамках крупных территориально распределенных предприятий

• Знание протоколов промышленной автоматизации и автоматизации зданий (Modbus, OPC DA/HDA/AE, OPC UA, IEC-104, BACnet и т.д.)

• Опыт эксплуатации и разработки типовых решений: АСДУ, АСОДУ, АСУ ТП, АСУП, АСТУЭ, АСКУЭ, АСУЗ и т.п.

• Экспертное знание нескольких SCADA и MES систем ведущих российских и мировых вендоров

• Хорошее знание инфраструктурного ПО: ОС (Linux, Windows), базы данных (реляционные, NoSQL) и т.д.

• Английский не ниже Intermediate

• Навыки проведения презентаций и демонстраций, умение работать с возражениями

• Готовность регулярно работать “в полях” на личных встречах с заказчиками и партнерами

Будет преимуществом, но не является обязательным:

• Опыт работы в вендорах ПО

• Английский на уровне Advanced

• Навыки программирования на скриптовых языках (Shell, Perl, JavaScript, VBScript, и т.п.) или языках высокого уровня (C++, Java и т.п.)

• Навыки визуализации результатов обработки данных (презентации, отчеты, мнемосхемы)

• Знание современных Web-технологий (HTML, CSS)

• Знание современных паттернов проектирования распределенных систем, интеграции с помощью API

Условия работы:

• Фиксированный оклад по результатам собеседования + бонусы за выполнение плана продаж

• Работа в режиме home office + регулярные встречи с заказчиками, гибкий график работы

• Программа обучения технологии продаж и специфике продукта

• Оформление по ТК РФ

• Все преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании

• Дополнительные оплачиваемые дни по состоянию здоровья