Мы ищем ведущего менеджера по развитию рекламы (BizDev) в Яндекс Картах. Совместно с командами продаж, разработки и маркетинга вы будете внедрять новые рекламные инструменты и отвечать за рост выручки по продуктам Яндекс Карт.
Что нужно делать:
- выстраивать процессы в сейлзовых подразделениях Яндекса с целью роста продаж рекламы Яндекс Карт внутри всех продуктов Яндекс Рекламы;
- заниматься организацией процессов продаж, обучений и тренингов по продуктам;
- быть экспертом по гео продуктам, встречаться с ключевыми рекламодателями;
- разрабатывать материалы для команды продаж и актуализировать их;
- активно участвовать в разработке новых рекламных инструментов Яндекса, привлекать ключевых партнёров к их тестированию;
- исследовать опыт использования продуктов у рекламодателей, проводить конкурентный анализ;
- исследовать спрос на новые продукты и фичи, определять возможности для улучшения в продуктах, рассчитывать потенциальную прибыль;
- публично выступать на конференциях и бизнес-завтраках;
- создавать краткосрочную и долгосрочную стратегии работы с клиентами;
- организовывать коммуникации между командами продаж и продукта: сбор статистики и обратной связи от клиентов, формирование предложений, которые попадают в KPI клиента;
- находить болевые точки и неэффективные механизмы в процессах и уметь закрывать их;
- решать бизнес-сценарии клиентов с использованием гео-продуктов Яндекса.
Мы ждем, что вы:
- работали в сфере B2B-продаж;
- собирали команды и выстраивали процессы в сфере продаж, рекламы и маркетинга;
- взаимодействовали с командами продукта и разработки в области IT;
- умеете выстраивать стратегию и следовать ей;
- знаете рекламные продукты Яндекса и конкурентов, понимаете структуру рынка;
- отлично знаете перфоманс-рекламу;
- знаете Яндекс.Метрику;
- хорошо понимаете digital-рынок и глобальные тенденции в индустрии;
- понимаете показатели CTR, CPA, ROI, LTV, CPM, ДРР;
- любите работать с людьми, управлять виртуальными командами, умеете доносить идеи и вести переговоры как c внутренними стейкхолдерами, так и с внешними — на стороне клиентов и партнёров.
Будет плюсом, если вы:
- работали с рекламными агентствами или клиентами рекламных агентств.