Solution Development Manager (SDM ИБ)

Axoft - глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.

Более 20 лет компания Axoft - это точка притяжения лучших технологических практик и сервисов, аналитической и технической экспертизы для вендоров, партнеров, бизнеса, государства и экспертного сообщества.

В связи с количественным и качественным расширением Компании, мы ищем Solution Development Manager (SDM) в Управление продаж.

SDM взаимодействует с партнёрами, предлагает российские ИТ продукты, а также технические услуги и сервисы. Главная задача менеджера – реализовывать ИТ проекты в существующих и новых партнерах, взаимодействуя при этом со всеми игроками рынка: заказчики, партнёры, вендоры.

SDM - это сотрудник, который умеет установить деловые и неформальные контакты, имеет широкий ИТ-кругозор и ориентируется на потребности партнеров.

Что предстоит делать:

• Развивать и обеспечивать продажи решений по направлениям информационной безопасности, инфраструктуры и прикладного программного обеспечения;
• Являться центром экспертизы для партнеров в рамках направлений (консультирование, первичный пресейл, КП);
• Инициировать проведения пилотов и демонстраций оборудования;
• Выявлять потенциальных партнеров по направлению, и привлекать к сотрудничеству с Axoft совместно с командой Управления продаж;
• Выстраивать долгосрочные, эффективные отношения с партнерами и вендорами;
• Участвовать во встречах и переговорах в качестве эксперта по направлению ИБ;
• Анализировать и контролировать динамику партнерской сети по направлению, обеспечивать процесс ее роста и развитие бизнеса с партнерами;
• Осуществлять бизнес-планирование с партнерами по развитию продаж решений (подготовка дорожных карт и проработка новых возможностей развития бизнеса с партнерами);
• Организовывать активное продвижение продуктовой линейки вендоров через партнеров (сценарии продвижения, каналы продаж совместно с командой Управления продаж и смежными подразделениями Компании);
• Участвовать в мероприятиях и активностях по наполнению воронки продаж.

Нам важно:

• Знание рынка ИТ в РФ (партнеры, вендора);
• Опыт работы с партнерами от 2 лет;
• Умение расширять сеть контактов и поддерживать лояльность;
• Опыт ведения переговоров со специалистами разных уровней (от руководителей до линейного технического персонала);
• Умение находить варианты сотрудничества в условиях неопределенности;
• Умение установить деловые и неформальные контакты и ориентироваться на потребности партнёров;
• Развитые коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и презентаций;
• Умение эффективно выстраивать работу с коллегами из других департаментов.

Мы предлагаем:

• Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Высокий доход. Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
• Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
• Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы с % от годовой зарплаты каждый год;
• Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека онлайн и оффлайн);
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
• Выходной в день рождения;
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.