Руководитель отдела продаж

Добрый день. Классно, что вы решили зайти на вакансию и узнать подробности. Мы ищем Руководителя отдела продаж в компанию, которая занимается продажей обязательного обучения и курсов переподготовки и доп. образования. Клиенты - крупные предприятия. ЛПР - технические и инженерные руководители, служба персонала итд.

Вакансия новая, поменяли структуру. До этого этим занимался коммерческий директор.

Почему с компанией классно сотрудничать:

• Работа по продаже востребованного продукта, а значит задача выстроить грамотную работу с клиентами, чтобы они обращались за обучением только в нашу компанию
• Взаимодействие напрямую с собственником и коммерческим директором, которые не любят бюрократию, а значит будет возможность быстро решать все поступающие вопросы
• В отделе продаж есть 2 менеджера, но необходимо усилить отдел активными продажниками
• Конкурентов не так много, а значит есть ниша, чтобы продавать и зарабатывать
• Компания предлагает сразу же официальное трудоустройство по ТК РФ
• Циклы сделки разные - есть быстрые продажи от 2 дней до 1 месяца, есть продажи в рамках рамочного договора на год, где клиент обозначает бюджет, а компания на него реализовывает услуги
• Ест возможность гибко подходить к ценообразованию услуг

Чем предстоит заниматься:

• Развитие отдела продаж. Изначально необходимо будет проанализировать клиентскую базу и также заниматься личными продажами и в ближайшее время дособрать команду отдела продаж
• Планирование, реализация и контроль и ежемесячное выполнение плана продаж (входящие заявки и исходящие заявки)
• Расширение рынка продажи услуг обучения по всей России
• Контроль и ведение срм-системы Битрикс 24
• Контроль дебиторской задолженности (вашему отделу и вам мотивация будет считаться с закрытых актов, а не факту поступления денежных средств)
• Анализ рынка конкурентов и спроса на услуги
• Взаимодействие со специалистом по тендерам

Что необходимо от вас:

• Законченное высшее образование.
• Опыт в должности руководителя отдела продаж в сегменте услуг В2В от 2 лет. Также мы можем рассмотреть ведущего менеджера, который хочет расти до руководителя!
• Если у вас есть опыт в продаже образовательных услуг или обучения - это будет большим преимуществом, но не обязательно
• Навыки управления командой: контроль, обучение, мотивация сотрудников.
• Ваша высокая адаптация к условиям рынка и изменениям.
• Способность быстро принимать решения и думать наперед.

Этапы отбора на эту вакансию:

• Оставляйте отклик и директор по персоналу свяжется с вами, чтобы познакомиться по телефону
• Видео собеседование с директором по персоналу
• Личная встреча с коммерческим директором и генеральным директором в офисе компании
• Оперативная обратная связь от нас в течение 5 рабочих дней. Мы даем развернутую обратную связь по итогам встречи в любом случае!