Менеджер по продажам B2B

Mindbox — крупнейшая в России облачная платформа автоматизации маркетинга, в пятерке B2B SaaS России. Помогаем компаниям — от ДоДо Пиццы и МВидео до ПИК и МИФ расти за счет эффективного маркетинга. Без спама.

У нас особенная культура: открытые финансы и зарплаты, самоуправление. Все клиенты рыночные, в работе не врем, стараемся быть полезными и помогать в любой ситуации, без должностных инструкций и скриптов.

Ожидаем:

• Опыт в ИТ продажах, предпочтительно в среднем или крупном B2B: CEO/CMO/CTO.

• Умение проводить демо.

• Упор на качество и успех клиента после продажи.

Что нужно делать:

• Вести по циклу продаж: от первой встречи до подписания договора и аванса. (Цикл сделки 2-6 месяцев).

• Работать с горячими и холодными лидами: выявлять потребности, проводить переговоры, демонстрировать продукт.

• Разбираться в бизнесе клиентов и помогать находить решения для роста.

• Взаимодействовать с техническими специалистами на стороне клиента и внутри команды.

• Вести CRM и фиксировать ключевые моменты переговоров.

• При необходимости подключаться к клиенту в первые полгода, если потребуется помощь.

• Постоянно учиться: разбираться в продукте, рынке и инструментах продаж.

Условия работы:

• Оклад на руки 100k - 140k на руки + премия от продаж. Средний чек 200k. Заработок 250k+ через год, 300-500k — три года.
• Мотивация: до 140% от платежей клиентов за первые 6 месяцев. Чем больше успешных сделок, тем выше коэффициент выплат.

• Онбординг в офисе 6 месяцев, далее можно работать гибридно или из комфортного офиса в Москве.

• Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно.

• Работа в аккредитованной IT-компании.

• Техника для работы: MacBook, мониторы, наушники с шумоподавлением и другая необходимая периферия.

• Корпоративная жизнь: тимбилдинги, командные квесты и спортивные соревнования, ЧГК, клубы по интересам, случайный кофе. Для распределенных команд — оплачиваемая колокация.

• Well-being-программы: 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий.

• Поддержка саморазвития: софинансирование любого обучения, мастер-классы, HR-поддержка или коучинг, тренинги по переговорам, деловой переписке, развитию эмоционального интеллекта и не только.