Мы ищем Директора по развитию, для построения и развития масштабной партнерской сети.
С чем нужно будет работать:
Скорозвон — облачный сервис, который помогает бизнесу в коммуникациях с клиентами. Помимо телефонии, он включает в себя CRM, транскрибацию и анализ речи, IVR и роботов. Также сервис интегрируется с популярными CRM-системами. Клиенты могут нанимать удаленных сотрудников и не привязываться к их местонахождению.
Например, ПИК организовали 3000 собеседований и укомплектовали штат за 3 месяца, вместо 1 года. Клиенты из EdTech оптимизировали процесс обратного звонка пользователю, а HRTech наладили систему поиска кандидатов под запрос работодателя.
Мы хотим закрывать еще больше задач клиентов. У нас есть ряд идей разной степени подтвержденности и крутые технологий внутри Naumen, которые можно переиспользовать и упаковывать для действующих пользователей и новых клиентов.
Твоя ключевая цель - поиск новых возможностей развития для роста рыночной доли продукта за счет партнерских коллабораций.
Над чем предстоит работать:
-
Управление и развитие партнерской сети: создание и поддержание актуального реестра потенциальных партнеров сегмента enterprise, анализ и оценка их потенциала;
-
Взаимодействие с широким спектром партнеров, от крупных компаний с обширной клиентской базой и сильным sales force до технических интеграций на маркетплейсах и в других продуктах;
-
Проведение переговоров с потенциальными партнерами, разработка и презентация финансовых моделей сотрудничества;
-
Проведение скоринга партнерских программ, разработка и анализ бизнес-кейсов;
-
Организация и запуск пилотных проектов, мониторинг результатов, анализ данных и принятие решений о дальнейшем масштабировании;
-
Подготовка регулярной отчетности, защита проектов перед инвестиционным комитетом;
-
Разработка и обоснование новых инвестиционных проектов, связанных с развитием партнерской сети.
Для того, чтобы справляться с задачами нужны:
-
Опыт работы по построению и развитию партнерской сети в IT-вендоре;
-
Опыт разработки партнерских программ;
-
Навыки проведения переговоров и заключения коммерческих соглашений;
-
Наработанная база контактов в топ-сегменте крупных финтех, ит-компаниях, компаниях-интеграторах.