Менеджер по продажам В2В

О компании:

Kaiten – сервис, который позволяет распределенным командам объединиться в одной системе для эффективной работы над задачами.

Мы построили свой инструмент на основе философии Kanban, но в последствии расширили его для применения и других гибких подходов (например, Scrum).

Кайтен – сложный продукт на основе React / Node.js. Все технологии, о которых вы мечтали, у нас есть.

Команда небольшая, дружная и полностью распределенная!

Мы ищем высококлассного менеджера по продажам, который станет важной частью нашей команды. Ваша задача будет заключаться в эффективном продвижении и продаже программного обеспечения нашей компании, заключении крупных контрактов и выстраивании долгосрочных отношений с клиентами.
Мы ищем сотрудника, который будет работать с входящими потоками и осуществлять холодные активные продажи.

Обязанности:

• Активно искать и привлекать новых клиентов.
• Проводить увлекательные презентации и демонстрации нашего программного обеспечения.
• Рассматривать потребности клиентов и предлагать им наилучшие решения.
• Готовить коммерческие предложения и вести переговорына уровне CEO и топ-менеджмента.
• Заключать контракты и сопровождать сделки на всех этапах.
• Добиваться выполнения планов продаж.
• Управлять отношениями с ключевыми клиентами, поддерживая доверительные и продуктивные связи.
• Вести отчетность о проделанной работе.

Требования:

• Опыт работы: не менее 2 лет в продажах программного обеспечения (B2B).
• Работа с контрактами.
• Коммуникационные навыки: отличное умение вести переговоры и проводить презентации, опыт взаимодействия с CEO и топ-менеджментом.
• Техническая грамотность: понимание принципов работы программного обеспечения и IT-инфраструктуры.
• Личностные качества: проактивность, целеустремленность, ответственность, способность работать в команде, стрессоустойчивость и хорошие навыки самоорганизации.
• Образование: высшее образование (предпочтительно техническое или экономическое).

• Преимущество:

  - Опыт работы с CRM-системами.
  - Знание специфики ИТ-рынка.

• опыт заключения успешных контрактов на сумму от 1 500 000 рублей.

Условия:

• Льготы и преимущества аккредитованной МинЦифры ИТ-организации.
• Работа в компании, где нет бюрократии;
• Интересные и сложные задачи на основе современного стека технологий;
• Полное соблюдение ТК РФ;
• Работа удаленно;
• Регулярный обмен опытом и изучение новых технологий;
• Гибкое утро (начало работы между 08.00-11.00);
• Позитивная и заряженная команда профессионалов и адекватное руководство;
• Стабильная, конкурентная «белая» заработная плата.
• Возможность расти внутри компании.