Business development manager (Professional Services)

Мы ищем человека, который будет развивать международный бизнес в одном из продуктовых направлений Лаборатории Касперского.

Ключевая задача - значительно увеличить объем текущего бизнеса вверенной линейки и найти новые точки роста, тесно сотрудничая с региональными стейкхолдерами и другими стратегическими партнерами как внутри Лаборатории, так и за ее пределами.

Зоны ответственности:

• Формирование бизнес-плана и стратегии развития направления для различных регионов, сегментов и каналов дистрибуции
• Анализ рынка (включая пользовательские, технические и регуляторные тренды),
• Поиск перспективных направлений и возможностей кратно увеличить бизнес направления, их оценка, защита и обоснование инвестиций
• Поиск ключевых ограничивающих факторов роста и их устранение
• Тесное сотрудничество с командами Strategy Management, Product Management, Product and Global Marketing, Enterprise Sales, Channel, Global Presales, Support, Sales Enablement, Regional Sales Team
• Контроль ключевых операционных показателей, бизнес-метрик и процессов (лидогенерация, пайплайн, выполнение плана продаж, маржинальность и тд).
• Определение ценовой и лицензионной политики продуктовой линейки, схемы мотивации партнеров и менеджеров по продажам в регионах
• Оценка влияния на рост других продуктовых направлений
• Участие в различных медиа-активностях в качестве автора статей и спикера

Мы ожидаем:

• Опыт развития продаж не менее 5 лет
• Опыт управления разрозненными командами
• Опыт написания и защиты бизнес-кейсов

• Опыт вывода нового продукта/сервиса на рынок
• Аналитический склад ума
• Фокус на постоянном развитии
• Отличное знание индустрии информационной безопасности в целом
• Уровень английского: upper intermediate
• Преимуществом будет опыт работы в международных компаниях или на международном рынке