Key account manager/менеджер по развитию (канал - Сетевые ритейлеры, АЗС)

Ищем в команду DrinkX.

DrinkX – интегратор и производитель автоматизированных кофейных решений для B2B. Мы создаем интеллектуальные кофейные станции, которые позволяют автозаправочным сетям увеличивать продажи кофе, снижать операционные затраты и улучшать клиентский опыт.

Сейчас мы ищем Менеджера по развитию бизнеса в сегменте АЗС/Ритейл. Основная цель - развитие стратегических партнерств с крупнейшими сетями АЗС (Роснефть, Лукойл, Газпромнефть, Татнефть, ЕКА) и/или Ритейла (X5, Магнит, Лента, ВкусВилл, Азбука Вкуса).

✅ Что нужно делать:

• Вести переговоры на уровне директоров по развитию, коммерческих директоров, департаментов F&B в сетях АЗС/Ритейл.
• Разрабатывать долгосрочные партнерства, формировать стратегию внедрения DrinkX в сегменте АЗС/ритейл.
• Выявлять ключевые бизнес-задачи клиентов и предлагать решения, адаптированные под их потребности.
• Разрабатывать и внедрять новые бизнес-модели (Revenue Share, аренда, продажа оборудования).
• Организовывать и управлять пилотными проектами, контролировать их эффективность, анализировать результаты.
• Взаимодействовать с Sales, Product и Marketing для подготовки предложений, презентаций и поддержки внедрения DrinkX.
• Оценивать рынок, анализировать конкурентов и предлагать новые стратегии выхода на сегмент.

✅ Наши ожидания:

• Опыт работы в B2B-продажах / Business Development - от 5 лет (ритейл, вендинг, автоматизированные решения, FoodTech, FMCG, HoReCa).
• Опыт успешного выхода на рынок с новыми продуктами и решениями.
• Успешные кейсы интеграции технологий или оборудования в крупные сети.
• Глубокое понимание структуры принятия решений в сетях.
• Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджеров и работы с долгим циклом сделки (6+ месяцев).
• Навыки расчета бизнес-моделей, экономической выгоды (ROI, TCO, P&L).

✅ Мы предлагаем:

• Оформление по ТК, полностью белую ЗП.
• Конкурентный фикс + KPI (зависит от заключенных контрактов и запущенных пилотов).
• Участие в запуске инновационного продукта, не имеющего аналогов в РФ.
• Комфортный офис, ст.м. Автозаводская.
• Профессиональный и карьерный рост с возможностью в будущем возглавить отдел Business Development.