Мы - группа компаний AWATERA.
Под брендом AWATERA мы ведем проекты в сфере лингвистики, релокации в ОАЭ, проекты по дополнительному образованию для лингвистов и верстальщиков, обучающие курсы для скрам-мастеров и продакт-оунеров.
Так же в числе наших успешных кейсов есть бизнес по поставке промышленного оборудования, бизнес недвижимости в Дубае, GR-проекты и многое другое.
В один из наших старт-апов мы ищем коммерческого директора!
В нашем понимании, роль коммерческого директора включает 3 необходимых группы навыков и качеств: компетенции в продажах, управленческие компетенции и личные качества.
Ниже мы приведем актуальные для нас ключевые (но не единственные) навыки по каждой группе.
Компетенции в продажах.
- Умение вести переговоры, в том числе сложные, в том числе на C-уровне;
- Стратегия и тактика работы с воронкой;
- Продуктовый менеджмент.
Управленческие компетенции:
- Построение отдела продаж с нуля;
- Построение системы мотивации;
- Оценка и развитие команды.
Личные качества:
- Предпринимательское мышление;
- Гибкость и адаптивность;
- Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и коллегами.
Какие задачи потребуется решать?
В первые 3 месяца:
- Сформировать коммерческую и продуктовую стратегии, квартальные планы продаж;
- Вместе с директором по персоналу сформировать кадровую стратегию департамента продаж (найм, адаптация, мотивация);
- Систематизировать текущие инструменты продаж, внедрить тех, которых не хватает.
На постоянной основе у коммерческого директора будут такие задачи:
- Работа с воронкой продаж на уровне всего ком.блока;
- Повышение рентабельность поставок;
- Контрол дебиторской задолженности;
- Управленческая работа с сотрудниками;
- Аналитика конкурентов и рынка в целом;
- Продуктовый менеджмент.
Условия:
- Уникальная возможность возглавить коммерческий блок быстрорастущего бизнеса;
- Система мотивации включает оклад и КПИ;
- Испытательный срок 6 месяцев;
- Гибкая система менеджмента в компании и никакой лишней бюрократии;
- Большая доля свободы в принятии решений;
- Всю компанию развиваем в парадигмах бизнес-мышления, продуктового подхода и Agile.
Если вас заинтересовало наше предложение, просим вас в сопроводительном письме написать в каким секторах у вас есть максимальный опыт, а так же ответить на вопрос «Какие в 2025 году вы видите самые перспективные ниши монетизации работоспособных логистических каналов из Европы, США, Кореи»?