Наша компания уже 11 лет успешно занимается продажей автомобилей премиум, люкс и тяжелого люкс-класса по всему миру. С годовой выручкой 2–3 млрд рублей и развитой партнерской сетью, включающей 10 крупных партнеров, мы продолжаем укреплять свои позиции на рынке. Основные каналы продаж — это сотрудничество с юридическими лицами, классифайды, корпоративный сайт и рекомендации клиентов.
В компании работает 20 сотрудников, из которых 7 — в отделах продаж и закупок. Мы ставим амбициозные цели: довести долю сделок с партнерами до более чем 50% и заключать минимум 5 договоров ежемесячно. Для реализации этих задач мы открываем новую позицию и ищем опытного менеджер по развитию, готового внести свой вклад в развитие партнерских продаж и достижение ключевых бизнес-целей.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 200-300 тыс. (Фикса 150 тыс. + KPI за подключение партнера, маркетинговые интеграции-связки и продажи) с возможностью роста через 2 квартала до 500-700 тыс. рублей
-
Место работы: работа из офиса по адресу: г. Москва, Павелецкая набережная 10к1
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени
Основные задачи
-
Развитие и удержание действующего портфеля компаний-партнеров
-
Поиск новых партнеров, включая установление контактов с ключевыми лицами (ЛПР)
-
Разработка стратегий для привлечения новых типов партнеров (например, лизинговые компании, банки, страховые компании, строительные компании и др.)
-
Презентация преимуществ сотрудничества с компанией и обсуждение условий партнерства
-
Поддержание регулярных коммуникаций с партнерами для обеспечения взаимовыгодного сотрудничества
-
Подготовка коммерческих предложений и договорной документации, а также согласование условий сотрудничества, включая финансовые аспекты
-
Заключение договоров с партнерами и обеспечение их юридической правильности
-
Решение возникающих вопросов и проблем, связанных с выполнением договоренностей
-
Организация встреч, переговоров и совместных мероприятий для укрепления деловых связей
-
Исследование рынка и поиск новых возможностей для расширения партнерской сети
-
Анализ результатов сотрудничества - отслеживание показателей продаж и других метрик, связанных с партнерской программой
-
Внедрение инновационных подходов к сотрудничеству, направленных на увеличение объемов продаж
-
Предоставление регулярной отчетности руководству о состоянии партнерских программ
Обязательные критерии оценки кандидата
-
Опыт работы на позиции менеджера по развитию от 1 года
-
Опыт продаж в премиальном сегменте
-
Опыт развития партнерских сетей и построения реферальных программ
-
Опыт работы со средним чеком от 2-3 млн
-
Опыт работы с выручкой от 10 млн
-
Опыт работы одновременно с 10-15 клиентами
-
Опыт работы с CRM системой