Наука Подбора

Менеджер по развитию партнерских отношений

250 000 - 550 000 RUR
  • Москва
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 1 года до 3 лет

Наша компания уже 11 лет успешно занимается продажей автомобилей премиум, люкс и тяжелого люкс-класса по всему миру. С годовой выручкой 2–3 млрд рублей и развитой партнерской сетью, включающей 10 крупных партнеров, мы продолжаем укреплять свои позиции на рынке. Основные каналы продаж — это сотрудничество с юридическими лицами, классифайды, корпоративный сайт и рекомендации клиентов.

В компании работает 20 сотрудников, из которых 7 — в отделах продаж и закупок. Мы ставим амбициозные цели: довести долю сделок с партнерами до более чем 50% и заключать минимум 5 договоров ежемесячно. Для реализации этих задач мы открываем новую позицию и ищем опытного менеджер по развитию, готового внести свой вклад в развитие партнерских продаж и достижение ключевых бизнес-целей.

Условия труда и мотивация

  • ЗП на руки: Всего 200-300 тыс. (Фикса 150 тыс. + KPI за подключение партнера, маркетинговые интеграции-связки и продажи) с возможностью роста через 2 квартала до 500-700 тыс. рублей

  • Место работы: работа из офиса по адресу: г. Москва, Павелецкая набережная 10к1

  • График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени

Основные задачи

  • Развитие и удержание действующего портфеля компаний-партнеров

  • Поиск новых партнеров, включая установление контактов с ключевыми лицами (ЛПР)

  • Разработка стратегий для привлечения новых типов партнеров (например, лизинговые компании, банки, страховые компании, строительные компании и др.)

  • Презентация преимуществ сотрудничества с компанией и обсуждение условий партнерства

  • Поддержание регулярных коммуникаций с партнерами для обеспечения взаимовыгодного сотрудничества

  • Подготовка коммерческих предложений и договорной документации, а также согласование условий сотрудничества, включая финансовые аспекты

  • Заключение договоров с партнерами и обеспечение их юридической правильности

  • Решение возникающих вопросов и проблем, связанных с выполнением договоренностей

  • Организация встреч, переговоров и совместных мероприятий для укрепления деловых связей

  • Исследование рынка и поиск новых возможностей для расширения партнерской сети

  • Анализ результатов сотрудничества - отслеживание показателей продаж и других метрик, связанных с партнерской программой

  • Внедрение инновационных подходов к сотрудничеству, направленных на увеличение объемов продаж

  • Предоставление регулярной отчетности руководству о состоянии партнерских программ

Обязательные критерии оценки кандидата

  • Опыт работы на позиции менеджера по развитию от 1 года

  • Опыт продаж в премиальном сегменте

  • Опыт развития партнерских сетей и построения реферальных программ

  • Опыт работы со средним чеком от 2-3 млн

  • Опыт работы с выручкой от 10 млн

  • Опыт работы одновременно с 10-15 клиентами

  • Опыт работы с CRM системой