С кем вы будете работать?
Sergek Group – это профессионалы из разных сфер: разработка ПО, искусственный интеллект, компьютерное зрение, системная аналитика, проектный и продуктовый менеджмент, монтаж оборудовании, финансы, HR, PR и многое другое. Позиция VMS Sales Manager – Channel Partner Sales входит в компанию Sergek Projects.
Основная задача:
Развитие и реализация стратегии продаж решений VMS компании Sergek через партнерские каналы (телеком-операторы, дистрибьюторы, системные интеграторы). Основное внимание уделяется увеличению доходов, расширению сети партнеров и продвижению решений на рынке.
Наш идеальный кандидат имеет:
- Высшее образование в области бизнеса, продаж, ИТ или смежных направлениях.
- 5–7 лет опыта в продажах через каналы или B2B продажах (предпочтительно в ИТ, VMS, SaaS).
- Знание рынка телекоммуникаций, безопасности или решений для "умных городов".
- Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix).
- Отличные коммуникативные и лидерские навыки, способность к выстраиванию долгосрочных партнерских отношений.
Soft скиллы:
- Умение эффективно управлять процессом продаж и достигать поставленных целей.
- Навыки построения и поддержания долгосрочных отношений с партнерами.
- Способность разрабатывать стратегические подходы для решения сложных задач.
- Четкая коммуникация и эффективное взаимодействие с различными командами.
Чем вы будете заниматься?
- Разработка и выполнение стратегии продаж через партнеров для достижения целевых показателей дохода.
- Поиск, привлечение и управление партнерами (телеком, дистрибьюторы, интеграторы).
- Проведение тренингов и предоставление инструментов для успешных продаж VMS решений.
- Поддержка партнеров в совместных продажах, маркетинговых кампаниях и активностях по генерации спроса.
- Анализ рынка, мониторинг активности конкурентов и поиск новых возможностей для роста.
От чего зависит KPI:
- Рост выручки через партнеров по каналу.
- Расширение сети партнеров по каналу в ключевых вертикалях.
- Удержание и уровень удовлетворенности партнеров.
- Достижение квартальных и годовых целевых показателей продаж.