Крупная торговая компания открывает вакансию "Директор по продажам".
Мы ищем высоко замативированного специалиста в области выстраивания продаж во всех каналах — розница B2B, опт, e-com, тендерные продажи.
Рассматриваем кандидатов из АКТИВНЫХ ПРОДАЖ!
Обязанности:
- Планирование продаж во всех разрезах, для всех подразделений.
- Обеспечение выполнения планов продаж.
- Формирование ценовой политики компании, в разрезе всех ценовых категорий ТМЦ и сегментов клиентской базы.
- Достижение выполнения плановых показателей по ВП и рентабельности продаж.
- Постановка задач подчиненным для обеспечения планов продажам.
- Анализ клиентской базы (ABC+XYZ), сегментация клиентов, организация эффективных процессов по взаимодействию с клиентской базой.
- Анализ продаж ТМЦ (ABC + XYZ анализ).
- Анализ конкурентной среды, определение доли на рынке.
- Организация всех рабочих процессов в Подразделении, выстраивание и поддержание всей системы закупок, продвижения и продаж.
- Формирование и обучение команды.
- Своевременное предоставление актуальных отчетов утвержденных форм.
- Руководство продвижением. Обеспечение достаточного количества откликов по продвижению. Формирование маркетинговых компаний для всех каналов продаж.
- Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц компании.
- Оценить ёмкость рынка.
- Предложить основные каналы для продвижения.
- Высшее образование -Обязательно! (желательно в области экономики)
- Опыт формирование команды под задачи бизнеса с «0".
- Знание технологии маркетинга и аналитических подходов. Подтвержденный опыт применения.
- Рассматриваем кандидатов с подтвержденным опытом работы в торговых компаниях с годовым оборотом от 2,5 млр. рублей.
- Ассортимент более 7 000 SKU. (B2B).
- Эксперт в области выстраивания продаж во всех каналах — розница B2B, опт, E-com, тендерные продажи.-ОБЯЗАТЕЛЬНО!
- Воронки продаж, профессионально владеющего технологией продаж и имеющего опыт её внедрения.
- Стратегическое видение.
- С подтвержденным опытом управления Отделами продаж в B2B от 15 человек.
- Свободное владение 1С 8.3 Комплексная Автоматизация, CRM системы, XLS на уровне продвинутого пользователя.
- Прозрачная оплата труда: Фиксированный оклад + KPI +% от финансового результата подразделения.
- Возможность карьерного роста.
- График работы: 5/2 с 09-30 до 18.