VETSTEM

Руководитель службы VanSelling

Не указана
  • Москва
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 3 до 6 лет

Основные обязанности:

1. Организация и управление службой VanSelling:

- Разработка и внедрение стратегии VanSelling;

- Оптимизация маршрутов, точек продаж и ассортимента,

- Контроль и координация работы торговых представителей-водителей;

- Формирование эффективной системы продаж, оперативное управление процессами и анализ эффективности.

2. Управление продажами и развитие клиентской базы:

- Развитие клиентской сети, работа с ветеринарными клиниками, зоомагазинами и аптеками;

- Контроль выполнения планов продаж;

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, расширение клиентской базы;

- Разработка и реализация программ лояльности, акций и спецпредложений для клиентов;

- Внедрение программ по стимулированию продаж.

3. Контроль логистики и операционных процессов:

- Оптимизация маршрутов и поставок с учетом сезонности, спроса и территориальных особенностей;

- Взаимодействие с отделом логистики и складским комплексом;

- Контроль товарных запасов и минимизация потерь;

- Обеспечение бесперебойной работы автопарка, контроль технического состояния автомобилей.

4. Управление командой:

- Подбор, обучение и мотивация команды водителей-торговых представителей;

- Постановка задач, контроль выполнения KPI;

- Полевые тренинги и аудит работы сотрудников;

- Развитие системы мотивации и карьерного роста сотрудников.

Требования к кандидату:

1.Образование и опыт:

-Высшее образование (логистика, менеджмент, экономика, фармацевтика, ветеринария –будут преимуществом);

-Опыт работы от 3–5 лет в сфере продаж, дистрибуции или управления мобильными торговыми командами (VanSelling, FMCG, фармацевтика, ветеринария);

-Опыт работы с ветеринарными клиниками или аптечными сетями будет преимуществом;

-Опыт построения полевых продаж и управления торговыми командами (VanSelling, Merchandising, Direct Sales);

- Опыт в запуске стартапов или новых проектов- будет преимуществом.

2.Профессиональные навыки и знания:

- Знание принципов B2B и B2C-продаж, основ логистики и работы с аналитикой продаж;

- Владение CRM-системами, и BI-инструментами;

- Умение разрабатывать стратегии продаж и управлять продажами на выделенной территории;

- Знание и владение техниками продаж.

3.Личностные качества:

- Лидерские качества, умение мотивировать и управлять командой;

- Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры с клиентами, гибкость и оперативность в принятии решений;

- Ориентация на результат, ответственность, умение работать в режиме многозадачности, стрессоустойчивость;

- Готовность работать в условиях неопределенности (стартап);

- Амбициозность, активная жизненная позиция.

Условия работы и мотивация:

-Место работы: Москва, Санкт-Петербург, возможны другие крупные города;

- График работы: полный рабочий день 5/2;

- Формат работы: офис (при необходимости) + удалённая работа + работа в полях (контроль выездных продаж);

- Заработная плата: обсуждается индивидуально (фиксированная часть/оклад + KPI, бонусы за выполнение планов);

- Дополнительные бонусы: корпоративные льготы (иногородним оплачивается найм жилья), компенсация мобильной связи;

- Работа в динамичном стартапе, с командой профессионалов;

- Возможность карьерного роста.