Основные обязанности:
1. Организация и управление службой VanSelling:
- Разработка и внедрение стратегии VanSelling;
- Оптимизация маршрутов, точек продаж и ассортимента,
- Контроль и координация работы торговых представителей-водителей;
- Формирование эффективной системы продаж, оперативное управление процессами и анализ эффективности.
2. Управление продажами и развитие клиентской базы:
- Развитие клиентской сети, работа с ветеринарными клиниками, зоомагазинами и аптеками;
- Контроль выполнения планов продаж;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, расширение клиентской базы;
- Разработка и реализация программ лояльности, акций и спецпредложений для клиентов;
- Внедрение программ по стимулированию продаж.
3. Контроль логистики и операционных процессов:
- Оптимизация маршрутов и поставок с учетом сезонности, спроса и территориальных особенностей;
- Взаимодействие с отделом логистики и складским комплексом;
- Контроль товарных запасов и минимизация потерь;
- Обеспечение бесперебойной работы автопарка, контроль технического состояния автомобилей.
4. Управление командой:
- Подбор, обучение и мотивация команды водителей-торговых представителей;
- Постановка задач, контроль выполнения KPI;
- Полевые тренинги и аудит работы сотрудников;
- Развитие системы мотивации и карьерного роста сотрудников.
Требования к кандидату:
1.Образование и опыт:
-Высшее образование (логистика, менеджмент, экономика, фармацевтика, ветеринария –будут преимуществом);
-Опыт работы от 3–5 лет в сфере продаж, дистрибуции или управления мобильными торговыми командами (VanSelling, FMCG, фармацевтика, ветеринария);
-Опыт работы с ветеринарными клиниками или аптечными сетями будет преимуществом;
-Опыт построения полевых продаж и управления торговыми командами (VanSelling, Merchandising, Direct Sales);
- Опыт в запуске стартапов или новых проектов- будет преимуществом.
2.Профессиональные навыки и знания:
- Знание принципов B2B и B2C-продаж, основ логистики и работы с аналитикой продаж;
- Владение CRM-системами, и BI-инструментами;
- Умение разрабатывать стратегии продаж и управлять продажами на выделенной территории;
- Знание и владение техниками продаж.
3.Личностные качества:
- Лидерские качества, умение мотивировать и управлять командой;
- Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры с клиентами, гибкость и оперативность в принятии решений;
- Ориентация на результат, ответственность, умение работать в режиме многозадачности, стрессоустойчивость;
- Готовность работать в условиях неопределенности (стартап);
- Амбициозность, активная жизненная позиция.
Условия работы и мотивация:
-Место работы: Москва, Санкт-Петербург, возможны другие крупные города;
- График работы: полный рабочий день 5/2;
- Формат работы: офис (при необходимости) + удалённая работа + работа в полях (контроль выездных продаж);
- Заработная плата: обсуждается индивидуально (фиксированная часть/оклад + KPI, бонусы за выполнение планов);
- Дополнительные бонусы: корпоративные льготы (иногородним оплачивается найм жилья), компенсация мобильной связи;
- Работа в динамичном стартапе, с командой профессионалов;
- Возможность карьерного роста.