Менеджер по работе с ОЕМ партнерами

Axiom JDK создана в 2017 году управляющей командой Центра Разработки Oracle в Санкт-Петербурге. Инженерное ядро сформировано из разработчиков OpenJDK, которые имеют 25-летний опыт разработки и развития платформы Java.

Команда производит и поддерживает безопасный стек базовых технологий для разработки и исполнения Java приложений с обеспечением санкционной устойчивости. Все продукты входят в реестр российского ПО.

Обязанности

• Взаимодействие с OEM партнерами (компании-разработчики собственных коммерческих программных и программно-аппаратных комплексов) для обеспечения успешной реализации проектов и достижения объемов продаж продуктов вендора;
• Организация и координация совместной работы с ОЕМ партнерами по проектам и их продвижению на всех этапах ;
• Ведение документооборота, управление операционными задачами и отчетностью по взаимодействию с ОЕМ партнерами;
• Организация и поддержка продвижения продуктов вендора через ОЕМ партнеров, включая организацию и участие в маркетинговых и PR активностях;
• Поддержка и развитие компетенций ОЕМ партнеров в области продуктов вендора (Java и технологий, связанных с JDK);
• Организация и контроль тестирования продуктов вендора ОЕМ партнерами в рамках разработки их совместных коммерческих решений;
• Развитие долгосрочных партнерских отношений с текущими и новыми ОЕМ партнерами в России.

Требования

• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, информационных технологий или аналогичной области;
• Релевантный опыт работы от 3+ лет в области управления и развития партнерских отношений в IT;
• Опыт работы с документооборотом, опыт заключения договоров с партнерами и/или клиентами;
• Знания в области лицензирования ПО и IT рынка, предпочтительно в сфере разработки прикладного и системного ПО;
• Умение выявлять потребности ОЕМ партнеров и предлагать решения;
• Знание стратегий продаж и маркетинга, связанных с партнерскими программами;
• Опыт работы с технической документацией и обсуждения преимуществ продуктов с партнерами, предпочтительно OEM;
• Хорошие коммуникативные навыки, способность убеждать и вести переговоры;
• Умение работать в команде, координировать действия с различными подразделениями компании;
• Способность анализировать данные и вырабатывать стратегические направления для развития партнерских отношений;
• Английский язык на уровне A2 и выше;
• Знания Java и технологий, связанных с JDK, приветствуются.
  
  ​​​​​​

• Условия работы:

• Конкурентные условия труда (оклад и ежеквартальные премии, которые зависят от выполнения KPI);
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании;
• Полная занятость, гибкий график работы;
• Добровольное медицинское страхование, страхование жизни;
• Современная корпоративная культура;
• Офис в Москве (ст.м. Ленинский проспект)
• Возможен гибридный формат работы