Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж (Тепловое оборудование)

В современную Компанию - лидер в сфере поставок бытового котельного оборудования и оборудования для систем отопления, СРОЧНО, требуется​​​​​​​: "Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж​​​​​​​​​​​​​​"

​​​​​​​Обязанности:

1. Стратегия масштабирования бренда за пределами СЗФО:

• Разработка и реализация плана экспансии в новые регионы: анализ рынков, выбор каналов дистрибуции (дилеры, франшиза, прямые продажи);

• Создание системы продвижения СТМ: от позиционирования, до запуска рекламных кампаний в таргетированных регионах;

• Формирование партнёрской сети: переговоры с дистрибьюторами, заключение эксклюзивных договоров, контроль выполнения обязательств.

2. Управление коммерческой деятельностью:

• Создание и руководство отделом продаж, постановка целей, внедрение системы мотивации (KPI: оборот, маржа, LTV), еженедельный анализ эффективности;

• Оптимизация процессов: от первичного контакта с клиентом, до логистики (сроки поставок, минимизация ошибок в документации);

• Управление P&L: формирование бюджета продаж, контроль расходов, повышение рентабельности через ценообразование и снижение издержек.

3. Аналитика и развитие:

• Мониторинг конкурентов: SWOT-анализ, антикризисные меры при изменении рыночной конъюнктуры;

• Прогнозирование спроса на оборудование (сезонность, тренды энергосбережения);

• Внедрение CRM и BI-инструментов (Power BI, Tableau) для автоматизации отчетности.

4. Кросс-функциональное взаимодействие:

• Согласование ассортимента и прогнозирование поставок с отделом закупок и производства;

• Участие в разработке маркетинговой стратегии: упаковка бренда, участие в выставках, digital-продвижение.

• Образование: высшее (менеджмент / инженерные специальности);

• Опыт работы:

  • Не менее пяти лет в роли коммерческого директора / руководителя отдела продаж в B2B (оборудование, стройматериалы, энергетика);

  • Успешные кейсы масштабирования бренда в новых регионах;

  • Практика работы с дистрибьюторами и федеральными сетями.

• Hard skills:

  • Продвинутый Excel (сводные таблицы, макросы), Power BI;

  • Знание CRM-систем, ERP-платформ;

  • Понимание специфики производства и логистики оборудования.

• Soft skills:

  • Лидерство: опыт формирования команд «с нуля», наставничество;

  • Навыки публичных выступлений / проведение переговоров с Топ-менеджментом;

  • Готовность к командировкам (до 30% рабочего времени).

• Оформление по ТК РФ;
• Полный соцпакет;
• График работы: 5/2, с 09.00 до 18.00;
• З/п, с выплатой на карту 2 раза в месяц, без задержек;
• Прозрачная бонусная система;

• Обучение за счёт Компании и поездки на мировые выставки;

• Открытый диалог с руководством;

• Стабильная Компания.