Chief Marketing Officer (CMO) в IT компанию

О компании:

Компания «Системные технологии» более 20 лет занимаемся разработкой решений для автоматизации и цифровизации продаж в таких сегментах, как FMCG, Telecom, Gaz&Oil и других. Мы работаем с B2B -клиентами уровня Enterprise, выстраиваем с ними долгосрочные отношения, ведем интересные и сложные сделки.

Для роста и развития бизнеса нам нужен талантливый и опытный CMO, который возглавит наше маркетинговое направление.

О вакансии:

Мы ищем Chief Marketing Officer (CMO), который оценит наши текущие активности и предложит мероприятия по их развитию и оптимизации. Ему будет необходимо перехватить лидерство и управление уже существующими активностями, командой, а также развить новые направления.

Текущая ситуация:

• Маркетинговые активности есть, лидера маркетинга – нет;
• Положительный имидж компании на рынке есть, но нужно и дальше усиливать экспертность;
• Крупнейшая отраслевая конференция, которую мы организовываем, есть, ожидаем лидирование, идеи и реализацию ещё более крутых клиентских мероприятий;
• TG канал есть, требуется стратегия и идеи для его дальнейшего продвижения и привлечения туда большего количества людей из целевой аудитории;
• Есть видение, что сейчас не дотягиваемся до 300-400 потенциальных клиентов, надо это исправить;
• Есть крупные клиенты в СНГ, но в основном, они нашли нас сами. Теперь хотим проактивно осваивать этот регион;
• Систематическая оценка лояльности клиентов - понимаем, что очень важно, но ещё не дотянулись. Ожидаем активной позиции в выстраивании процессов.

Основные задачи:

• Участие в выстраивании комплексной маркетинговой стратегии с целью роста продаж, удержания текущих клиентов и привлечения новых клиентов;
• Управление каналами и развитие активностей для коммуникаций с клиентами: собственная отраслевая конференция, создание и развитие экспертного коммьюнити, регулярные вебинары и прочие активности;
• Развитие телеграм-канала и пабликов компании в социальных сетях;
• Выстраивание системы оценки лояльности клиентов: цели, задачи, инструменты, исследование, действия по результатам;
• Выстраивание экспертного имиджа компании в глазах клиентов;
• Разработка стратегии для выхода на рынки стран СНГ. Исследование потенциала этих рынков.

Требования к кандидату:

• Высшее образование;
• Опыт работы в роли СМО в IT компании (B2B сегмент) от 2 лет;
• Опыт работы с контентом: продюсирование мероприятий, написание статей и обзоров (управление райтерами), публикации в СМИ, управление контентными рассылками;
• Опыт ABM (Account-Based Marketing) и создания PR-стратегий;
• Управление командой от 4 человек;
• Аналитические способности для анализа информации, рынка и конкурентов;
• Постоянное развитие профессиональных компетенций.

Ожидания от кандидата:

• Хорошие коммуникативные навыки для выстраивания отношений внутри и за пределами компании;
• Умение исследовать, экспериментировать, выдвигать и проверять гипотезы;
• Готовность брать на себя ответственность за результат;
• Высокий уровень эмпатии и социального интеллекта для работы с представителями клиентов разного уровня (от IT специалистов до первых лиц крупных компаний);
• Навыки проектного менеджмента;
• Креативность, смелость, способность к разумному риску;
• Осознанное желание дальше развиваться в IT отрасли.

Мы предлагаем:

• Возможности для профессионального развития и карьерного роста и интересные задач;
• Участие в инновационных проектах и работа в команде профессионалов;
• Гибкие условия работы и поддержка work-life balance;
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений;
• Формат работы. У нас есть современный комфортный офис в Калининграде, но основная часть команды работает в удаленном режиме, поэтому готовы рассматривать разные форматы сотрудничества (полностью удаленный/гибрид/ офис) в зависимости от ваших пожеланий.

Вознаграждение:

• Мы готовы предложить гибкий и конкурентоспособный пакет вознаграждения
• Вы можете в резюме указать уровень дохода, который Вам интересен.
• Мы хотим лучше узнать вас и понять, какие возможности взаимовыгодного и интересного сотрудничества могут открыться перед нами. Поэтому просим сопроводить ваше резюме письмом, в котором вы поделитесь своими ключевыми сильными сторонами, а также теми аспектами, которые предстоит развивать в контексте навыков, необходимых для позиции СМО и озвученных нами ожиданий от кандидата. В сопроводительном письме дайте, пожалуйста, ссылки на ваши статьи/выступления/каналы/конференции. Это ускорит процесс рассмотрения резюме.