Бизнес-девелопер

Ищем специалиста в команду по внешнеэкономической деятельности, который разбирается в продажах и знает, как привлекать клиентов. Также нужно будет выстроить процесс поиска и тестирования успешных гипотез для увеличения продаж и развития продукта.

Мы — финтех-компания, создаём онлайн-банк и другие сервисы для предпринимателей и предприятий. Ими пользуются более 700 000 клиентов, а создают больше 4 500 сотрудников в России и заграницей.

Что делать

• Привлекать новых партнёров на финансовую логистику и развивать сотрудничество с текущими.

• Улучшать внутренние процессы и искать новые каналы продаж.

• Формулировать и тестировать гипотезы по привлечению клиентов в разных сегментах бизнеса, определять условия для их эффективного взаимодействия.

• Общаться с продуктовыми командами и собирать данные для тестирования гипотез.

• Улучшать существующие продукты и искать новые, которые будут полезны клиентам.

• Собирать обратную связь по сервисам Точки и передавать её в продуктовую команду.

• Повышать конверсию на всех этапах привлечения клиентов: тестировать и дорабатывать коммерческие предложения, обучать менеджеров продавать новые продукты и выходить на новые сегменты предпринимателей.

• Анализировать юнит-экономику и предоставлять командам рекомендации для роста.

Ты подойдёшь, если

• Есть опыт работы в финтехе от 2 лет.

• У тебя широкий круг контактов в сфере финансовой логистики, ВЭД и банковской отрасли.

• Знаешь, как устанавливать и развивать партнёрские отношения с платёжными агентами — как текущими, так и новыми.

• Умеешь проводить личные встречи, переговоры с руководителями компаний и лицами, которые принимают решения.

• Можешь ориентироваться в большом количестве информации и выделять суть, а затем донести её коллегам.

• Знаешь, что такое риск-менеджмент, и как с ним работать.

• Анализируешь рынок и на основе данных определяешь новые возможности для роста: перспективные ниши, партнёрства, направления бизнеса и каналы продаж.

• Можешь участвовать в разработке стратегий по расширению сети платёжных агентов.

• Умеешь говорить просто о сложных вещах.

• Понимаешь, как развивать продукты финансовой логистики и как помогать бизнесу развиваться.

• Знаешь, как строить процессы продаж и улучшать клиентский сервис.

• Разбираешься в отчётности и аналитике.

• Понимаешь основы налогообложения платёжных агентов, а также специфику ВЭД-сделок в условиях санкционных ограничений.

• Понимаешь потребности и особенности работы импортёров и экспортёров.

• Обладаешь сильными коммуникационными и аналитическими навыками.

Что ждёт тебя в Точке

• Официальная зарплата от 150 000 ₽. Точная сумма зависит от твоих навыков и ожиданий — обсудим их на собеседовании. Это сумма до вычета налога. Помни, что с 2025 года ставка НДФЛ меняется в зависимости от суммарного дохода за год.

• Пятидневная рабочая неделя с гибким началом и окончанием дня.

• Удалёнка или работа в офисе Точки в городах присутствия. Наши офисы — это продуманные опенспейсы, где есть индивидуальные места для работы, зоны отдыха и кухни с кофе и перекусами. Ты можешь самостоятельно выбрать, где работать — ходить в офис необязательно.

• Курсы за счёт компании, своя библиотека и платформа с онлайн-обучением. Есть как собственные программы, так и партнёрские.

• Возможность работать по-своему. Никто не будет навязывать свои методы, трекать время и контролировать каждое действие. Делаем так, чтобы каждый был услышан и мог влиять.

• Комфорт не только в работе, но и в жизни. После испытательного срока: ДМС со стоматологией, регулярные проверки здоровья и 4 дополнительных выходных в год.

• Онлайн-кабинет сотрудника, где ты можешь заказать справку, поставить отпуск или отгул, заказать технику или посмотреть выплаты.

• Активная корпоративная жизнь: мы проводим спортивные марафоны, гастрономические вечера, музыкальные лайвы и многое другое.