КОМИТАС
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Не указана
- B2B Продажи
- Навыки переговоров
- Развитие продаж
- переговоры с первыми лицами компаний
- Аналитическое мышление
- проведение переговоров с первыми лицами компании
- Подготовка коммерческих предложений
- Автоматизация процессов
- Тендеры
- проектные продажи
Что мы предлагаем:
- работу в аккредитованной ИТ компании;
- возможность реализовать себя в продажах современных комплексных проектов систем хранения и перемещения грузов для крупнейших компаний России и СНГ;
- офис м. Водный стадион, БЦ "Водный" (в шаговой доступности от метро);
- полное соблюдение ТК РФ;
- график работы 5\2 с 9.00 до 18.00ч., разъездной характер работы, 50% рабочего времени командировки;
- оклад + квартальные бонусы+ годовой бонус+ ежегодная индексация;
- предоставление корпоративной мобильной связи и услуг корпоративного такси;
- ДМС включая стоматологию или компенсация за занятия спортом;
- корпоративные и спортивные мероприятия;
- компенсация парковочного места в БЦ "Водный", услуг корпоративного такси и мобильной связи;
- оплата больничного листа в размере 100 % (после года работы в компании).
- продажа комплексных проектов по роботизации и автоматизации складских и производственных комплексов;
- взаимодействие с крупными федеральными клиентами, (СДЭК, DPD, Почта России, Мираторг, OZON), включая переговоры с CEO/СТО;
- самостоятельный выход на ЛПР;
- стратегическое развитие отношений с клиентами: проведение презентаций, референс-визитов, демонстрация работы оборудования в шоу-руме;
- работа "с теплой" базой клиентов;
- проработка коммерческих предложений, подготовка презентаций, защита проектов;
- участие в тендерных процедурах, выставках и конференциях;
- работа в Битрикс: ведение сделок, постановка задач смежным департаментам, ведение документооборота.
- опыт работы в управлении ключевыми клиентами не менее 3-х лет (B2B, сложные продажи со сроком жизни сделки от года);
- желателен успешный опыт работы в продажах сложного технологического оборудования не менее 2-х лет;
- опыт проведения презентаций и переговоров на уровне первых лиц;
- отличные коммуникативные навыки, техническая грамотность, проактивная позиция, умение работать в команде и готовность брать ответственность на себя;
- владение программными продуктами AutoCad и MS Project будет вашим преимуществом.