Менеджер по продажам (digital, AdTech)

"Правовед.RU" — IT-компания, известная на рынке своими продуктами в сфере LegalTech, резидент инновационного фонда Сколково. Компания основана в 2011 году, сегодня в нашей распределенной команде 60 человек, есть физические офисы в Санкт-Петербурге. Наш самый известный проект — крупнейший в России онлайн-маркетплейс юридических услуг с многомиллионной аудиторией. Но на реализации одного успешного продукта мы не остановились, об этом ниже.

О продукте Feedot

Feedot – это проект в сфере digital marketing в формате CPA. За счет большого количества посетителей “Правоведа” и с помощью партнеров (паблишеров, веб-мастеров), мы получаем большой объем трафика лидов, которые заинтересованы в оказании юридических услуг. Такие лиды обрабатывает робот, и затем мы реализуем их компаниям, оказывающим юридические услуги. Таким образом, наши клиенты получают стабильный прогнозируемый поток качественных целевых заявок. Ежемесячно за счет внедренных технологий нам удается реализовывать около 1 миллиона лидов, что позволяет удерживать наибольшую долю рынка в этой сфере.

Мы в поисках менеджера по продажам, нацеленного на достижение результатов в привлечении новых клиентов и увеличении объема реализации текущим клиентам, поддерживая высокий уровень удовлетворенности.

Задачи:

• Обеспечение выполнения плана продаж, включая контроль выполнения GMV и подключение новых клиентов.

• Активные продажи, привлечение новых клиентов и увеличение объема продаж текущим клиентам.

• Ведение переговоров, работа с возражениями и заключение сделок с ключевыми клиентами.

• Координация работы команды, достижение ключевых показателей эффективности (KPI).

• Анализ и оптимизация работы команды, отслеживание опережающих метрик и поддержание высокого уровня удовлетворенности клиентов (NPS).

• Взаимодействие с внутренними подразделениями (маркетинг, бухгалтерия) для решения оперативных вопросов.

Наши ожидания от кандидата:

• Успешный опыт в продажах и достижении плана продаж.

• Опыт работы с CRM-системами и аналитическими инструментами.

• Способность эффективно работать с клиентами, выявлять их потребности и отрабатывать возражения.

• Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.

• Способность работать с KPI и анализировать результаты для оптимизации процессов.

• Грамотная устная и письменная речь, коммуникативные навыки.

Мы предлагаем:

• работу над коммерчески успешным продуктом, приносящим реальную пользу десяткам компаний и тысячам людей;

• уютный офис в Санкт-Петербурге;

• гибкое начало рабочего дня;

• скилловую команду, у которой есть чему поучиться;

• возможность выбора бенефитов (ДМС, частичная компенсация спорта);

• поддержку и содействие в профессиональном росте (семинары, курсы, тренинги);

• открытую корпоративную культуру, в которой приветствуют инициативы и обратную связь.