Руководитель отдела продаж

В связи с динамичным развитием и увеличением числа торговых представительств приглашаем Менеджеров по активным продажам

Мы продаем: комплексные программы по защите растений и увеличению объёма урожая на сельскохозяйственных предприятиях

Наш продукт: Товар (средства защиты растений, удобрения, семена) + Услуга (агросопровождение)

ВАМ ПРЕДСТОИТ:

• Осуществлять разработку и внедрение стандартов работы руководителей находящихся в подчинении подразделений, стандартов работы торгового персонала, а также участвовать в разработке стандартов взаимодействия с клиентами Компании;

• Защищать и утверждать стратегию и планы продаж по территории перед вышестоящим руководством;

• Определять ключевые показатели для эффективного управления продажами и регулярно предоставлять руководству отчеты по выделенным показателям;

• Организовывать разработку стратегии развития территории с учетом анализа рынка и потребностей целевых клиентов;
• Организовывать анализ рынка и формировать оптимальную стратегию продаж, в том числе, определять ёмкость рынка, каналы сбыта, целевые группы клиентов, приоритетные товарные группы территории продаж;
• Проводить еженедельные, в экстренных случаях – ежедневные оперативные совещания, ставить задачи.;
• Распределять обязанности между сотрудниками отдела продаж;
• Консолидировать отчетность для Президента Компании;
• Оценивать емкость рынка продукции и выбирать оптимальные каналы сбыта продукции организации;
• Участвовать совместно с отделом рекламы в разработке стратегии позиционирования компании на рынке продукции с учетом его сегментированности и выявленных целевых аудиторий клиентов и конечных потребителей.

ОТ КАНДИДАТОВ МЫ ЖДЕМ:

• Не менее 3 лет в управлении продажами;
• Наличие успешного опыта в достижении плановых показателей и увеличении прибыли;
• Способность эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников и развивать их профессиональные навыки;
• Опыт в подборе, обучении и адаптации новых членов команды;
• Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж, направленные на достижение бизнес-целей;
• Аналитический подход к оценке рынка, конкурентов и внутренних процессов;
• Высокий уровень коммуникации с клиентами, партнерами и внутренними подразделениями компании.
• Умение вести переговоры и заключать выгодные сделки;
• Ориентация на достижение KPI и выполнение плановых показателей;
• Готовность брать на себя ответственность за результаты работы отдела;
• Владение CRM-системами и инструментами анализа данных;
• Понимание принципов работы с большими объемами данных и их интерпретации.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работа в стабильной международной компании-лидере отрасли;
• Высокий конкурентный уровень заработной платы, размер оклада - зависит от опыта и квалификации;
• Оклад + бонусы от продаж;
• Ежегодная индексация заработной платы;
• Корпоративная мобильная связь;
• Полный социальный пакет (оплачиваемые отпуска и больничные, компенсация командировочных расходов - суточные, проезд и проживание; новогодние подарки для детей);
• Карьерный рост;
• Корпоративное обучение, выездные семинары и тренинги;
• Возможность для развития и самореализации;
• График: понедельник – пятница с 09.00 до 18.00.