Руководитель компании

Компания ГЛАВПРИРОДБЮРО (Разработка проектов в области соблюдения природоохранного законодательства (экологии) открывает вакансию: Директор.

Компания входит в холдинг (Институт повышения квалификации ГлавПро-крупнейшая в РФ образовательная платформа в области Охраны труда, пожарной безопасности, Экологии, Отходов и т.д. )

Обязанности:

1. Управление командой и контроль продаж

• Координация работы 3 менеджеров (1 на теплых, 2 на холодных).
• Постановка планов, контроль выполнения KPI, мотивация сотрудников.
• Наставничество, обучение, разбор звонков и сложных сделок.

2. Оптимизация и автоматизация процессов

• Разработка, тестирование и внедрение скриптов продаж.
• Оптимизация работы CRM, автоматизация отчетности и контроля показателей.
• Анализ воронки продаж, улучшение конверсии.

3. Развитие стратегии и масштабирование продаж

• Анализ рынка, конкурентов, поиск новых клиентов и партнеров.
• Внедрение новых каналов привлечения и удержания клиентов.
• Развитие работы с ключевыми клиентами, личное участие в крупных сделках.

4. Взаимодействие с отделами и клиентами

• Согласование условий работы с проектировщиками для быстрой подготовки КП.
• Совместная работа с маркетингом для повышения эффективности заявок.
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и партнерами.

5. Контроль эффективности и обучение

• Регулярный анализ продаж, выявление проблем, корректировка работы менеджеров.
• Проведение тренингов, адаптация новых сотрудников.
• Внедрение системы бонусов и мотивации.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах, желательно в сфере экологии или технических услуг.
• Навыки управления командой, наставничества, работы с KPI.
• Знание природоохранного законодательства – будет преимуществом.

1. Рост продаж и выполнение планов

- Увеличение объема продаж экологических проектов за счет эффективной работы менеджеров.
- Достижение и превышение установленных KPI (конверсия, сделки, выручка).
- Улучшение работы с теплыми и холодными клиентами, повышение процента успешных сделок.

2. Эффективная работа команды

- Самостоятельная и результативная работа менеджеров под руководством РОПа.
- Повышение уровня их навыков (звонки, переговоры, закрытие сделок).
- Снижение текучки кадров за счет правильной мотивации и обучения.

3. Оптимизация процессов и автоматизация

- Внедрение работающих скриптов продаж, повышение их эффективности.
- Автоматизация контроля за работой менеджеров через CRM.
- Налаженная система отчетности и регулярный анализ результатов.

4. Развитие клиентской базы

- Привлечение новых клиентов и расширение базы заказчиков.
- Налаженные отношения с крупными клиентами, увеличение повторных продаж.
- Запуск дополнительных каналов продаж и партнерских программ.

5. Взаимодействие с другими отделами

- Оперативное согласование условий с проектировщиками для ускорения сделок.
- Совместная работа по маркетингу и по улучшению лидогенерации.
- Улучшение имиджа компании и укрепление позиций на рынке.

Деловые качества (профессиональные навыки)

- Лидерство и управление командой – умеет мотивировать, обучать, контролировать и развивать менеджеров.
- Навыки стратегического мышления – видит картину в целом, анализирует рынок, разрабатывает стратегию продаж.
- Ориентация на результат – умеет работать с KPI, нацелен на выполнение и превышение планов.
- Системный подход – внедряет процессы, автоматизирует работу отдела, настраивает CRM.
- Опыт работы в B2B-продажах – понимает особенности долгих сделок, работы с корпоративными клиентами.
- Навыки ведения переговоров – умеет закрывать сделки, работать с возражениями, убеждать.
- Гибкость и адаптивность – способен быстро обучаться новому продукту и реагировать на изменения рынка.
- Понимание экологии (желательно) – либо уже разбирается, либо готов углубиться в специфику.

Условия:

• полностью белая зп, весь соцпакет
• молодая команда (штат компании до 10 сотрудников), перпективная ниша и мощные ресурсы для развития
• постоянное обучение за счет компании
• офис находится на Потоке