Тренер по продажам B2B/B2C

FINNTRAIL - успешная международная компания с сильной позицией на рынке, узнаваемым брендом, высокой динамикой роста, исключительным продуктом и большими планами на будущее. Уже более 10 лет мы создаем лучший продукт для любителей экстрима и приключений. Наша экипировка предназначена для квадроциклистов, снегоходчиков, рыбаков, туристов и всех остальных смелых и отчаянных искателей приключений. Сейчас в компании работает 200 человек, а в ассортименте имеется 250 высокотехнологичных моделей, которые успешно продаются, и которыми мы гордимся!

Мы ищем опытного Тренера по продажам для развития знаний, умений и навыков сотрудников отдела продаж, участия в создании направления обучения в компании с нуля, внедрении автоматизированного онбординга и различных обучающих тренингов и программ.

Какие задачи ожидают:

1. Работа с продуктом:

• Глубокое изучение продукта компании, его УТП и конкурентных преимуществ.
• Разработка и адаптация обучающих программ под специфику продукта и целевой аудитории.
• Создание и обновление обучающих материалов (презентации, скрипты, чек-листы, инструкции).

2.Обучение сотрудников:

• Проведение тренингов, семинаров и мастер-классов по техникам продаж, работе с возражениями, презентации продукта.
• Организация и проведение ролевых игр для отработки навыков продаж в условиях, приближенных к реальным.
• Разбор ошибок сотрудников и предоставление конструктивной обратной связи.

3. Онбординг новых сотрудников:

• Организация, контроль и анализ процесса онбординга новых сотрудников.
• Разработка и внедрение программ адаптации.
• Сопровождение новых сотрудников по продуктовому обучению, мотивация и поддержка.

4. Оценка персонала и работа с ИПР:

• Участие в процедуре оценки персонала (аттестации, оценка компетенций, обратная связь).
• Разработка и контроль выполнения ИПР для сотрудников.
• Проведение коучинговых сессий для помощи сотрудникам в достижении целей, поставленных в ИПР.

5. Аналитика и улучшение процессов:

• Анализ KPI сотрудников до и после обучения для оценки эффективности программ.
• Подготовка отчетов о результатах обучения и их влиянии на продажи.
• Участие во встречах с руководителями департамента продаж для. обсуждения оценки звонков и качества работы сотрудников.
• Разработка и внедрение улучшений в процесс обучения и продаж на основе аналитики.

Чтобы стать частью нашей команды необходимы:

• Высшее образование (желательно в области менеджмента, маркетинга, психологии, педагогики, HR).
• Опыт работы в продажах.
• Отличное знание техник продаж (SPIN, SPICED, AIDA и др.).
• Умение проводить ролевые игры и разбирать ошибки сотрудников.
• Навыки аналитики: умение анализировать KPI, готовить отчеты и делать выводы.
• Умение адаптировать программы под специфику продукта и рынка.
• Навыки публичных выступлений и презентаций.
• Знание CRM-систем и инструментов для анализа продаж.
• Опыт работы с системами оценки персонала и разработки ИПР.

Условия работы:

• Работа удаленно или в гибриде в графике 5/2
• Программа ДМС (после ИС)
• Скидка 50% на продукцию FINNTRAIL (после ИС)
• 50% компенсация тренингов, курсов и конференций
  (после ИС)
• 15 000 ₽ на продукцию FINNTRAIL (после 1 года работы)
• 50% компенсация стоимости абонемента в фитнес-клуб
• Современный ноутбук в личное пользование
• Крутые командные тимбилдинги
• Гибкое начало рабочего дня
• Бесплатные полезные завтраки
• Поддержка сотрудников в трудной жизненной ситуации
• Теплый паркинг за счет Компании

И еще для Вас мы подготовили:

• Гарантированный рост заработной платы
• Дружелюбную рабочую обстановку
• А также: Развитую корпоративную культуру, фруктовые понедельники, ароматный чай и кофе с вкусными сладостями, зоны отдыха и многое другое.

ГЛАВНАЯ ЦЕННОСТЬ НАШЕЙ КОМПАНИИ - ЭТО ЛЮДИ!