В этой роли ты будешь:
- Выстраивать взаимовыгодные отношения с партнерами на основе договорённостей.
- Анализировать потребности в продукции на среднесрочной основе (прогноз, анализ факта).
- Контролировать выполнение плана продаж в тендерном канале на территории в зоне ответственности.
- Анализировать тендерный рынок и потребности ЛПУ (совместно с командой медицинских представителей).
- Знать о тендерной активности в учреждениях в рамках зоны ответственности по своей должности и обсуждать со своим непосредственным руководителем планы по работе с данными ЛПУ: актуализация потребности ЛПУ в продукте (совместно с региональными представителями), формирование заявки на госпитальную закупку, контроль за осуществлением закупки, взаимодействие с дистрибьютором, контроль поставок в ЛПУ, работа над разгрузкой в ЛПУ, над выпиской, контроль за расходом продукта.
- Работать на платформе государственных закупок с целью поиска дополнительных возможностей развития продаж, анализа конкурентов, проведения аукционов, отслеживания поставок.
Мы ждем тебя, если у тебя есть:
- Высшее медицинское образование (обязательно).
- Стаж работы на аналогичной позиции или опыт работы в продажах от 5 лет.
- Опыт выстраивания системы управления дистрибьютерами: выгодное партнерство и умение контролировать.
- Успешный опыт работы с площадками государственных закупок (goszakup, omarket): умение находить необходимую информацию.
- Опыт выстраивания стратегии в тендерном канале: умение анализировать данные с порталов госзакупок, составление плана действий, контроль договоренностей.
- Аналитические способности: умение работать со статистикой, умение делать выводы и искать причины/тренды.
- Знание английского языка (Intermediate).
- Уверенный пользователь MS Office (Power Point, Excel).
В Danone тебя ждут:
- По-настоящему амбициозные задачи, свойственные лидеру рынка.
- Возможности для кросс-функционального взаимодействия и участия во внутренних проектах.
- Конкурентная заработная плата и социальный пакет.
- Гибридный формат работы.