Руководитель отдела продаж в IT-компанию

Здравствуйте!

Наша компания внедряет системы бизнес-аналитики для ритейла, производства, дистрибьюции. Работаем с клиентами в России, Казахстане, Узбекистане, Киргизии.
Аккредитованы как IT-компания.

В 2024 году мы выросли в продажах х2. В связи с ростом усиливаем коммерческий блок.

Ищем руководителя отдела, который будет управлять продажами новым клиентам и развитием старых.

Что нужно делать:

• Создавать финансовый результат: доводить до сделки новых клиентов и увеличивать LTV существующих.
• Формировать стратегию работы отдела: что, как, кому продаем, какие ресурсы для этого понадобятся, какую поддержку нужно будет запросить у смежных отделов: маркетинга и консультантов.
• Помогать менеджерам выполнять план. Телесные наказания мы по закону поддержать не можем, но все остальные управленческие инструменты в вашем распоряжении.
• Держать руку на пульсе, поддерживать прозрачность работы отдела, формировать актуальную отчетность.
• Собирать информацию о болях и запросах Клиента, транслировать ее продуктовой команде, разработчикам, отделу маркетинга.

Что предлагаем:

• Классный продукт и возможность затачивать его под потребности клиентов, чтобы его было проще продавать
• Сами формируем рынок. Это одновременно и сложность, и масса возможностей. Особенно если для вас роль КД - это область творчества.
• Высокая степень свободы. По мере того, как освоитесь и покажете результаты, ее будет становиться больше.
• Бюджет на ошибку. Он не безграничен, но есть. Тесты и эксперименты - да.
• Адекватные цели, вменяемое руководство, необходимые ресурсы и полномочия, чтобы этих целей достичь.

Система бонусной мотивации:

• Окладная часть от 180 до 250 тыс. руб в зависимости от опыта, квартальная премия за выполнение плановых KPI отдела продаж 150 тыс. руб. + бонус при выполнении или перевыполнении годового плана продаж. В совокупности если все ок, 500 тыс.руб.

Каким мы видим кандидата:

• У вас есть опыт продаж IT-решений с чеком от 2 млн. руб. и циклом сделки от 7 месяцев.
• Умеете посмотреть на бизнес клиента сверху, чтобы выстроить оптимальную траекторию продажи. Если будет нужно, готовы подключиться к переговорам с приоритетными клиентами.
• Можете оценить: риски, перспективность сделки, потенциал клиента, работу сотрудников, заботливое руководство, игру слов.
• Знаете, как сформировать под собой команду, которая будет работать в синергии

Подробнее про наши решения:

• Цифровой помощник магазина Быстродел – подсказывает сотрудникам магазина о проблемах с товарами на полке, неверными ценами, остатками выкладкой. Контролирует запуск ПРОМО акций еще более 30 сценариев и процессов работы.
• Быстродел.ОФИС. Решение на базе Битрикс24 и ситуационного центра компании, построенного на наших технологиях.
• Коммерческая бизнес-аналитика для ритейла - Нам удалось создать одно из лучших решений на рынке отечественных систем бизнес-аналитики, более 60 функциональных блоков доступны нашим клиентам для оценки эффективности своих результатов и бизнес-процессов;
• Аналитика для производственных компаний. Комплексное решение для контроля KPI и цифрового управления всеми основными бизнес-процессами: продажами, производством, закупками, финансами, транспортом, качеством и др.
• Финансовая аналитика. Self-service инструмент для CFO, позволяющий за 30 дней самостоятельно настроить финансовые отчеты компании (БДР, БДДС, Баланс)

Условия:

• Полностью удаленная работа.
• Официальное оформление по трудовому договору.
• Белая зарплата.
• Полная занятость с понедельника по пятницу, 8-ми часовой рабочий день с 07:00 до 16:00 по московскому времени.