Менеджер по продажам IT (Solution selling)

Мы в IN.TOP собираем классную и профессиональную команду для активного роста. Наша идея - создавать востребованные ИТ-решения в новых нишах и быстро выводить их на рынок.

На сегодня в нашем портфеле есть несколько решений:

• IN.TOP KOL&Event - взаимодействие с лидерами мнений и организация мероприятий в фарминдустрии
• IN.TOP Transport - электронные путевые листы и управление автопарком
• IN.TOP Outsource - оформление и оплата внештатным исполнителям
• IN.TOP Projects - цифровой проектный офис и управление идеями
• IN.TOP Tera - электронные авансовые отчеты и управление командировками
• IN.TOP Finance - управление заявками и платежами
• IN.TOP КЭДО - кадровый электронный документооборот.

Сегодня мы:

• входим в топ-100 перспективных российских стартапов по версии RB.ru
• резиденты Сколково
• входим в реестр отечественного ПО
• ИТ-компания, имеющая аккредитацию в Минцифре РФ.

Почему мы ищем профессионала:

Мы активно расширяем бизнес с нашими инновационными решениями. Интерес крупнейших международных и российских компаний к нам стремительно растет, что требует усиления нашей команды. Наша цель в 2025 году - увеличить выручку в несколько раз за счет развития продаж текущих продуктов и успешного запуска новых разработок.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который поможет нам масштабировать бизнес и достигать новых высот.

Что мы предлагаем на этой должности:

• высокий доход - наши сотрудники зарабатывают на 30-40% выше рынка, в IN.TOP система материального стимулирования выстроена так, что у вас нет зарплатного «потолка» и вы получаете премию за каждую продажу (оклад + 3% от продаж)
• добровольное медицинское страхование (ДМС), включая стоматологию и страхование от несчастных случаев при выполнении планов продаж
• белая заработная плата и официальное трудоустройство
• возможность за 1-2 года вырасти до руководителя отдела продаж и существенно увеличить заработную плату
• удаленная работа, график работы 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК
• клиенты, с которыми интересно общаться, это прокаченные и умные ТОПы и владельцы бизнесов
• компания постоянно растет и выпускает новые ИТ-продукты, скучно не будет
• супер вовлечённые в развитие компании фаундеры
• прямая коммуникация с фаундерами компании, возможность влиять на развитие компании и наших продуктов
• обучение по различным программам за счет компании
• оплачиваемая мобильная связь для удобства коммуникации с клиентами
• поскольку мы аккредитованная ИТ-компания, наши сотрудники имеют возможность оформить льготную ипотеку.

Что предстоит делать:

• развивать систему экспертных продаж крупным B2B клиентам (Solution selling, ABM)
• ведение полного цикла продаж от первого касания до контроля получения выручки
• развивать долгосрочные отношения с клиентами, качественно управлять воронкой продаж, анализировать и контролировать эффективность продаж
• работать с длинным циклом сделки (от 2 до 10 месяцев)
• участвовать в тематических выставках и конференциях.

Что необходимо иметь кандидату:

• опыт работы в должности менеджера или руководителя группы, и опыт продаж крупному бизнесу (enterprise сегмент) с циклом сделки в несколько месяцев
• обязателен опыт продаж сложных ИТ-решений (опыт продаж SaaS-решений будет существенным преимуществом)
• хорошие навыки коммуникации с топ-менеджерами крупного бизнеса, умение грамотно излагать мысли и писать
• желание учиться и повышать свой уровень экспертности
• энергичность, высокий уровень эмпатии и уверенность в себе
• быть уверенным пользователем ПК (Notion, Google Docs, CRM).

Если вы готовы развиваться вместе с нами и вносить вклад в успешную реализацию проектов, присоединяйтесь к нашей команде!