Менеджер по работе с клиентами в агентский канал в Департамент Рекламы

Aвитo — аккрeдитoванная российcкая IT-компaния и лидиpующая oнлaйн-плaтформa для кoммepции в Pоссии. Бизнес-модeль Aвитo уникальнa и cегодня нa плoщaдкe мoжно pазместить объявлeния в кaтeгopияx: Товары, Авто, Paбoтa, Услуги, Недвижимocть. Авито объединяет продавцов и пoкупaтелей, кaк со cторoны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

Авито Реклама активно развивает перфоманс-направление — продвижение бизнеса на классифайде — через подключение рекламных агентств и технологических партнеров. Это еще одно направление, которое делает вклад в рекламный рынок. С помощью партнеров бизнес развивает онлайн-магазины на Авито и продвигает услуги.

Партнерская программа на Авито — это эффективный и удобный способ для агрегаторов и рекламных агентств увеличить доходы своих клиентов и собственную прибыль, привлекая и развивая продавцов в категориях "Услуги" и "Товары" на крупнейшем классифайде мира.​​​​​​​

Работа у нас — это:

• возможность работать с собственной базой партнеров и рекламных агентств;
• поддержка ваших инициатив и открытость к любым предложениям по оптимизации процессов;
• уверенность в продукте: мы знаем, что наши рекламные решения работают, поэтому вы сможете анализировать действительно эффективные кампании;
• инвестиция в развитие: специализированные программы обучения, участие в интересных проектах;
• гибридный формат работы, для нас главное - результат;
• поддержка удаленной работы: оборудование, софт и помощь в выборе ортопедического кресла для вашего комфорта;
• офис мечты в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, зоны отдыха, гамаки и терраса;
• забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт и массажист;
• поддержка вашего тела и духа в тренажерном зале в офисе, корпоративные скидки на спорт;
• «белая» заработная плата (оклад + квартальный бонус) и компенсация обедов.

Вам предстоит:

• привлекать новые рекламные агентства для развития агентского канала продаж в сегменте профессиональных продавцов;

• обучать работе с площадкой и работе со всей линейкой продуктов Авито, искать новые форматы сотрудничества;

• следить за эффективностью направления и достижением бизнес метрик (cost to sell, cost to revenue, revenue uplift, количество партнёров, количество привлечённых клиентов через этот канал, средний чек);

• участвовать в настройке эффективных бизнес-процессов в департаменте продаж и клиентском сервисе;

• проводить презентации, коммерческие переговоры, обучающие вебинары и воркшопы;

• собирать технические/продуктовые потребности рекламных агентств и участвовать в развитии продукта;

• выстраивать эффективное взаимодействие с командами маркетинга и продуктом для достижения бизнес-целей;

• участвовать в проектной деятельности со стороны департамента продаж совместно с командой B2B-маркетинга.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт работы с партнёрами или рекламными агентствами на аналогичной позиции от 2-х лет;

• успешно привлекали и занимались развитием партнёров или рекламных агентств;

• обладаете навыками проведения презентаций, организовываете мероприятия или обучения для партнёров;

• умеете выделять главное в условиях высокой неопределенности и чётко доносить свои мысли;

• проводите коммерческие переговоры на уровне ЛПР, умеете управлять диалогом и отстаивать интересы компании;

• умеете выстраивать процессы, анализировать и формулировать выводы на основе данных;

• самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности.