FESCO (ПАО Дальневосточное морское пароходство)
Руководитель отдела продаж
Не указана
- Управление продажами
- Агрессивные продажи
- Управление дебиторской задолженностью
- Ответственность
- Исполнительность
- Планирование продаж
- Построение воронки продаж
- Заключение договоров
- Сопровождение клиентов
- Анализ воронки продаж
- Подготовка коммерческих предложений
- Прогнозирование продаж
- Ведение переговоров
- Холодные продажи
Мы предлагаем:
- Работу в крупнейшей транспортно-логистической компании в России
- Возможность стать экспертом в своем направлении, сделать карьеру
- Официальное оформление по ТК РБ , социальный пакет
- Работа на территории на РБ
- Офис г.Минск ул.Мясникова, 70-217
- График работы 5/2
-
Организовывать работу отдела продаж
- Устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами
- Проводить переговоры с потенциальными партнерами и клиентами
- Обеспечивать высокую степень удовлетворенности клиентов через качественное обслуживание
- Организовывать мероприятия и презентации для привлечения новых клиентов
- Собирать и анализировать отзывы клиентов для улучшения предлагаемых услуг
- Создавать клиентскую базу и координировать её ведение, анализировать и структурировать с другими подразделения компании
- Анализировать текущие рыночные тенденции и потребности клиентов
- Разрабатывать стратегию продаж для повышения конкурентоспособности компании
- Определять целевые сегменты рынка и приоритетные направления развития
- Устанавливать краткосрочные и долгосрочные планы по увеличению объемов продаж
- Оценивать риски и определять меры для их минимизации в процессе реализации стратегии
- Отслеживать динамику продаж и анализировать ключевые показатели эффективности
- Подготавливать отчеты о результатах работы отдела для руководства
- Разрабатывать и внедрять инструменты для более точного анализа данных
- Идентифицировать проблемные зоны и разрабатывать корректирующие меры
- Оценивать результаты внедрения новых методов и подходов в продажах
- Проводить регулярный мониторинг продуктов, услуг, сервисов и ставок конкурентов, контроль и фиксирование их изменений
- Взаимодействовать с коллегами по вопросам обсуждения внутренней и внешней ценовой политики по своему направлению
- Разрабатывать предложения по формированию ежемесячного тарифа по своему направлению, в зависимости от тенденций рынка, тарифов и специфики продуктов, услуг и сервисов конкурентов
- Разрабатывать новые сервисы
- Аналитические способности для анализа рынка логистических услуг
- Знание морских / наземных / авиаперевозок и документации, связанных с ними