О компании: резидент Сколково, технологическая компания, разрабатывающая цифровую платформу для автоматизации розничных сетей. Это инновационная платформа, которая в режиме Real-time обрабатывает запросы, формирует аналитику, контролирует KPI десятков тысяч пользователей, а также хранит и анализирует терабайты медиаданных (фотоотчеты, GPS-метки, стандарты бизнеса и др.). Наши решения работают как в облаке, так и на выделенных серверах. 50+ готовых бизнес-сценариев для клиентов. Более 50 000 корпоративных пользователей ежедневно.
Чем предстоит заниматься:
Продажи и выполнение плана:
— Поиск и привлечение новых клиентов (Enterprise и SMB) через холодные контакты (соцсети, нетворкинг, базы данных).
— Работа с существующей клиентской базой: увеличение среднего чека, upsell, пролонгация договоров.
— Персональная ответственность за полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия и постпродажного сопровождения.
Взаимодействие с клиентами:
— Проведение очных встреч с ТОП-менеджментом компаний (Москва и командировки по РФ).
— Выстраивание долгосрочных отношений, знакомство с новыми лицами в компаниях-клиентах для допродаж.
— Участие в тендерах и координация проектных команд на этапе реализации решений.
Работа с партнерами:
— Регулярные встречи с партнерами для проработки совместных продаж.
Администрирование и аналитика:
— Ведение CRM (Bitrix24): фиксация этапов сделок, прогнозирование, отчётность.
— Анализ результатов пилотных проектов и подготовка презентаций для клиентов.
Мы ждем, что вы:
Имеете опыт от 2+ лет в B2B-продажах ИТ-решений (обязательно).
Доказывали успехи в сегменте Enterprise (сделки от 5 млн руб. с циклом от 3 месяцев).
Уверенно проводите презентации для первых лиц компаний.
Готовы к активным продажам: холодные звонки, встречи, командировки по РФ (вакансия для проживающих в Москве или МО).
Знаете Bitrix24 (преимущество) и умеете работать с длинными воронками.
Имеете опыт в ритейле (желательно).
Мы предлагаем:
Работу в технологичной компании-резиденте Сколково с уникальным продуктом.
Возможность закрывать крупные сделки (чек SMB: 500 тыс. – 5 млн руб., Enterprise: от 5 млн руб.).
Профессиональный рост в сфере digital-решений для розничных сетей.
Командировки за счет компании.
Конкурентную зарплату (оклад + бонусы за результат).