Менеджер отдела продаж

Обязанности:

• Работа с существующими клиентами, 60%

• Поддержание и развитие отношений с текущими клиентами для увеличения объема повторных продаж и развития товарной матрицы.
• Решение вопросов клиентов на этапе сопровождения заказа.

• Активный поиск клиентов, 40%

• Анализ сайтов потенциальных клиентов для выявления их потребностей.
• Сбор контактных данных через открытые источники.
• Отправка коммерческих предложений и ведение переговоров, встречи.
• Работа с CRM-системой для учета клиентов и сделок.
• Работа с базой потенциальных клиентов, формирование и поддержание долгосрочных отношений.

• Ведение переговоров

• Проведение переговоров с клиентами на всех этапах сделки: от первого контакта до заключения договора.
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций, отражающих потребности клиента.

• Заключение договоров

• Согласование условий сотрудничества, включая цены, сроки поставки и условия оплаты.
• Контроль оформления документов и своевременное закрытие сделок.

• Выполнение плана продаж

• Достижение и перевыполнение индивидуальных планов продаж.
• Анализ результатов своей работы и корректировка стратегии для повышения эффективности.
• Регулярный мониторинг выполнения плана через 1С, CRM-систему или Excel.

• Работа с CRM-системой

• Ведение базы клиентов в CRM: добавление контактов, отслеживание статусов сделок и выполнение плановых задач.
• Подготовка регулярных отчетов о проделанной работе.

• Анализ рынка и конкурентов

• Изучение рыночных трендов, потребностей клиентов и предложений конкурентов.
• Проведение анализа рынка и конкурентов.
• Изучение сайтов компаний для выявления их сильных и слабых сторон.
• Участие в разработке новых подходов к продажам и улучшению продукта.

Условия:

• оформление, оплата отпусков и больничных листов в соответствии с ТК РФ;
• 5-дневная рабочая неделя;
• рабочий день с 9:00 до 18:00;
• компенсация мобильной связи;
• чай, кофе, молоко в офисе;
• полис ДМС после испытательного срока;
• обучение продукции в рамках компании; тренинги, семинары.