Руководитель отдела продаж Horeca

Мы — команда Дмитрия Шуваева, предпринимателя и основателя быстрорастущего бизнеса.

Наши достижения за 4 года:

• Выручка выросла со 120 млн до 1,2 млрд рублей (2020–2024).

• Успешные направления: маркетплейсы (Ozon, Wildberries), сезонные товары, обучение сейлеров.

Новый вызов: Запускаем премиальную кондитерку с уникальными преимуществами:

• Свежее производство (в день заказа, срок хранения — 30 дней, без заморозки!).

• 12 позиций в ассортименте к маю (старт с 3 SKU).

• Индивидуальная упаковка, гибкие поставки.

Наша миссия: Перезагрузить рынок Horeca, предложив качество, которое не найдешь у конкурентов.

Задачи:

С нуля построить направление Horeca:

• Провести аудит ЦА (кофейни, пекарни, рестораны).

• Разработать стратегию развития с дорожной картой, KPI и ресурсами → защитить ее перед собственниками.

Создать команду и процессы:

Запустить денежный поток:

Идеальный кандидат — это вы, если:

• Опыт: Работали с Horeca в кондитерской нише (понимаете ассортимент, логистику, маржу клиентов).

• Хард-скиллы:

  • Умеете договариваться с сетями и «продавать ценность», а не цену.

  • Знаете, как выстроить стратегию переговоров и масштабировать продажи.

  • Управляли командой (подбор, мотивация, контроль).

• Софт-скиллы:

  • Предпринимательский mindset (готовы брать ответственность за результат).

  • Умеете работать в условиях неопределенности (процессы создаем с нуля!).

  • Гибкость: не боитесь лично решать задачи, если команда еще не набрана.

Что предлагаем:

• Свободу действий: Никакой бюрократии — только результат.

• Удаленку с гибким графиком (5/2, соблюдаем ТК РФ).

• Оформление: Удобный для вас формат (ИП, ТК РФ, обсуждаем варианты).

• Зарплата: Обсуждается индивидуально (готовы платить выше рынка за реальные результаты).

• Карьерный рост: Возможность стать частью масштабного проекта Дмитрия Шуваева.

Как присоединиться?

Откликнитесь с ответом на вопрос:
«Какой ваш самый амбициозный кейс в Horeca? Опишите в 3-х предложениях».

Собеседование с командой Дмитрия Шуваева → тестовое задание

Старт уже в мае — успевайте занять позицию у руля нового направления!

P.S. Если вы читаете это и думаете: «Я могу собрать команду и вывести продукт в топ» — это знак. Давайте делать историю вместе!